汽车促新销策略销售促进跟公关活动(ppt 30页).pptVIP

汽车销售促进策略 （营业推广） 1、汽车销售促进的概念 汽车销售促进包括各种短期性的刺激工具，用以刺激汽车消费者和经销商迅速或较大量地购买某一品牌的汽车产品或服务。 一、汽车销售促进的概念 2、汽车销售促进的目标 ——对消费者来说 ——对经销商来说 ——对促销人员来说 二、选择汽车销售促进的工具 1、用于消费者市场的工具 （1）分期付款 （2）汽车租赁销售 （3）汽车置换业务 （4）赠品 （5）免费试车 （6）售点陈列和商品示范 （7）使用奖励 二、选择汽车销售促进的工具 2、用于经销商的工具 （1）价格折扣 （2）折让 （3）免费商品 二、选择汽车销售促进的工具 3、用于人员促销的工具 （1）贸易展览会和集会 （2）销售竞赛 （3）纪念品广告 三、汽车销售促进的实施及评价 1、制定汽车销售促进方案 确定汽车促销所提供优惠的大小 确定汽车促销的对象 决定汽车促销持续的时间 选择汽车促销时机 确定汽车促销预算 三、汽车销售促进的实施及评价 2、汽车销售促进的实施 3、汽车销售促进的评价 （1）销售数据 （2）消费者调查 案例1：上汽大众举行“帕萨特周末动感试驾活动” 上汽大众汽车销售有限公司于2002年下半年在全国范围内推出“帕萨特周末动感试驾活动”，试驾者可以亲身试驾上汽大众提供的帕萨特1.8