保健品和营销.ppt

男性健康组合 1男性生殖及泌尿系统的调理 2解酒护肝黄金组合 11 焦点氛围的营造 POP的悬挂 相关柜台的分类摆放（一定要有说明） 堆头的主题陈列 收银台的陈列宣传 图片展示 抚珠关联一句话营销标准话术 1称呼+您好！ 2治疗高血脂症疾病辛伐他汀的效果非常好 3同时，建议您最好搭配深海鱼油和卵磷脂产品，它可以----- 4所以，联合应用更好。 走出去 走到有需要的人群中 让更多的人了解保健品 走进社区（中老年健康需求） 走进工厂（特殊人群需求） 走进学校（青少年成长需求） 走进幼儿园（婴幼儿成长免疫需求） 营销模式 会员独享健康讲座 忠实会员的健康体检 铁杆会员的体验大礼包（买几赠几） 小保健的营销 价位低口感好 促销主要模式 会员独享达额换购 限时体验抢购价 化整为零（大包装的如枣） 换购标准话术 第一步：称呼+您好！ 第二步：今天我们店有会员独享活动！ 第三步：能让您比平常省**元。 第四步：消费满**元再加**元换购价值**元产品。 关键话术：会员独享+享受优惠**元的待遇。 限时抢购标准话术 第一步：称呼+您好！ 第二步：您的运气真好，今天**（产品名）进行推广促销限时大抢购。 第三步：这种**原价**元，抢购价**元。仅限会员而且每人仅限购2瓶。机不可失啊！ 第四步：时间有限，赶快通知您的朋友也来抢购吧！ 保健酒的营销 对号入座：针对送礼人群（送长辈、送老公、送领导）、自购 核心概念喝养生健康酒, 全家乐悠悠！ 现有药酒品种 针对以下消费需求设计 话语话术1针对手脚凉的人群2针对有前列腺症状的人群3针对睡眠不好的人群4针对腰腿不好的人群 POP宣传口号 喝***酒让男人们：不起夜，不怕冷，睡觉香，腿脚好。 阴阳平补作用妙，每天两杯身体好。 暗香浮动花草茶 花草茶的营销 氛围布置：区域陈列+POP提示 单方花草茶：标注功效与适应症 复方花草茶：对号入座的提供复方花草茶的主要适应人群 试饮+买赠 标准的话语话术 12 路漫漫其修远兮 ,吾将上下而求索 保健品营销未来药店的主打 活页背景 1 3 保健品品类不动销的原因 1领导不重视（1.1品类重视度不够1.2促销资源没有1.3奖励不到位1.4品类不全没有细分） 2员工不会卖（2.1产品知识不熟悉2.2销售技巧没掌握2.3顾客需求没挖掘2.4硬推顾客满意度低） 3保健品在店陈列曝光度不够 4营销体系没形成（关联组合、换购、养生理念营销） 5培训系统不健全 保健品的分类 一。大保健（鱼油，磷脂，蒜油等） 二。小保健（价位30元以内的产品） 三。保健酒 四。保健花草茶 2 大保健的营销 请进来，走出去 请进来 四步曲 第一步：进店前店外听一遍（广播）看一遍（横幅、LED、海报） 第二步：进店内听一遍（广播或视频）看一遍（店内4---6个焦点氛围） 第三步：员工嘴巴动起来（对号入座逢人就说） 第四步：体验（试吃、试喝、试用）。听身边人的亲身经历。 何为“对号入座” 就是商品与消费者的匹配 不以高昂的代价迎合消费者的个性需求，而是消费者主动辨别，产生恰当对接，由此产生“对号入座”。 自动购买的营销捷径 。 五大人群分类营销 1老人 2孩子 3男人 4女人 5送礼人群 5 疾病的营养调理组合方案 老年人保健品营销新概念 1降血糖组合 2调节血压血脂组合 3心脏保护组合 4骨质疏松组合 5神经衰弱组合 6风湿关节调养组合 儿童保健营销新概念 1免疫调节组合 2智力开发组合 3儿童挑食厌食组合 靓丽女人健康组合 1纤体 2调节更年期 3祛斑 4润肠排毒 5延缓衰老 6贫血