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* * * 专业化销售流程概述 专业化销售概述 专业化销售流程的五大步骤 专业化销售流程学习模式 销售前准备 课程大纲 专业化销售概述 何为专业化销售 如何做专业化销售 销售：把产品转移给客户的过程 专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。 理财产品的销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍 销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环 专业化销售流程的五大步骤 寻找准 客户 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 寻找准 客户 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 寻找符合条件的销售对象，留下联系方式。 专业化 销售流程 准客户的来源渠道 缘故 转介绍 陌生拜访 方法之——社区开拓法 地点：小区、超市、路口 …… 工具：展台、宣传彩页、 电脑…… 活动：业务咨询、售后服 务…… 方法之——工具开拓法 调查问卷 玖玖之家报及玖玖汇杂志 小礼品 寻找准 客户 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 与准客户联系（短信、微信、电话），取得详细面谈机会 专业化 销售流程 寻找准 客户 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 把客户邀请来公司或到体验店参观，通过面