富贵人生及组合宣导.pptVIP

总公司培训部 2007年6月 课程大纲 理财品种多样化 (“鸡蛋不要放在一个篮子里”) 理财行为专家化 (“用别人的脑袋赚钱”) 理财机构品牌化 (“选择值得托付的机构”) Thank You! 30岁男性购买“富贵人生”组合，主险、附加富贵重疾 保额均为10万 交费期：3年缴 累积交费：93459元/年*3年=280377.6元 生存领取：9000元/两年 重疾保障：100000元 生意周转金功能 资金充裕时可以储蓄以备不时之需 现金价值高，可享受较高保单贷款 每两年可领取生存给付金，还有可能享受红利 附加重疾保障及豁免，生意竞争中“大病护士” 50岁男性购买“富贵人生”组合，主险、富贵重疾保额均 为8万 交费期：3年缴 累积交费：90202.8元/年*3年=270608.4元 生存领取：7200元/两年 重疾保障：80000元 老年客户保障功能 最高投保年龄为65岁，解决老年客户年龄大，可选择险 种少的难题 交费期短。如果是老年客户自己购买或子女作为送给父 母的礼物，可缓解交费压力 寿险风险保额不计，彻底解决老年客户有钱但感觉体检 很难通过的顾虑 主要目标客户 年龄在30～45岁之间 综合年收入高，一般在20万元以上 关注子女教育及成长、重疾保障且实力较强的父母 喜欢长期储蓄、注重短