如何成为买家首选和供应商.pptVIP

利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。 一些大的跨国公司，以自己可以在运掌握主动。 在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。 输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。 良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。 * * Excellent supplier: Create the market needs e.g. PG, ? Category management Good supplier: Know the market needs, e.g. Testrite, California Inn