小米手机为何成功1方案.ppt

* 整合营销策略 3、微博营销 小米微博互动案例2#盒子兄弟# 原图 PS后 时间：2012年8月 主题：PS照片赢手机 初衷：让两位员工站在包装盒上，显 示盒子的质量 发动：图片内容极具喜感，小米决定 展开一次PS大赛 结果：网友们纷纷恶搞，“盒子兄弟” 一夜爆红，间接宣传小米过硬 的产品质量。 VS * 整合营销策略 3、微博营销 小米微博互动案例3#我们的150克青春# * 整合营销策略 4、微信客服 不同于一些企业将微信定位为一个营销的工具，小米的微信账号定位成 服务 的角色 1回复用户留言 2帮查物流 3根据用户回传GPS定位信息，告知附近维修店的地理位置 4点对点推送活动信息 小米在微信上是为了活跃用户，而不是为了销售。 * 论坛有50个人在运作，主要有论坛、同城会、爆米花、小米学院、客服、商城等组成。 论坛为米粉主要聚集地，论坛活动互动性强、用户粘性大，忠诚度高。 小米学院、客户服务对用户习惯培养、品牌维护与提升具有重要作用。 整合营销策略 5、论坛活动 爆米花奖 MIUI每周发布新版本，用户可以参与设计和开发，并提交体验报告，评出这周最受欢迎和最烂功能，决定小米内部的“爆米花奖”。 小米的MIUI是与 用户共创的价值 同城会 用户在线上讨论，在线下组织活动，甚至做起公益事业。目前已覆盖31个省市，各同城会自发搞活动。小米官方则每两周举办活动，邀请40名用户到现场与工程师交流。 别人是用手机 小米用户是在玩手机 米粉节 4月6日是小米公司成立的日期，小米将这一天定名为米粉节。每年都会举办粉丝的盛大狂欢派对，并进行米粉的答谢活动。 因为米粉 所以小米 5、论坛活动 * 整合营销策略 6、口碑营销 超高性价比“发烧手机”为基础； 受到最早一批手机发烧友追捧； 名人效应、论坛的大力宣传极大促进了口碑传播； 手机发烧友以口碑形式向其周围消费者宣传，病毒式口碑营销迅速积累人气。 * 提前售卖工程机 雷军名人效应 热点话题炒作 整合营销策略 7、其他营销活动 *  小米杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约。 首次与QQ空间合作，影响力超6.11亿人；超过 900万用户通过QQ空间预约。   魅族老总炮轰“炒作无底线”，网友质疑红米炒作；小米借势瞬间超热红米。  抢楼送红米手机、红米10月随手拍活动、红米达人招募。达人晒见解赢红米活动。 高调发布会 网络社交媒体营销 话题营销   双十一11万红米参与促销，瞬间被秒。小米双11天猫旗舰创下单店5.5亿战绩。 利用微博话题营销，如最近雷军与董明珠10亿赌局，微博转发32万次。 7.31 8月 8月中旬 全程 全程 11.11 米粉论坛活动 微博营销 与阿里巴巴巨头合作 整个销售采取网上预约抢购、订单式生产；每次限量销售，达到饥饿营销效果。 整合营销策略 8、案例分析 为发烧而生 小米性价比 爆米花 MIUI每周发布新版本，用户可以参与设计和开发，并提交体验报告，评出这周最受欢迎和最烂功能，决定小米内部的“爆米花奖”。 小米的MIUI是与 用户共创的价值 同城会 用户在线上讨论，在线下组织活动，甚至做起公益事业。目前已覆盖31个省市，各同城会自发搞活动。小米官方则每两周举办活动，邀请40名用户到现场与工程师交流。 别人是用手机 小米用户是在玩手机 米粉节 4月6日是小米公司成立的日期，小米将这一天定名为米粉节。每年都会举办粉丝的盛大狂欢派对，并进行米粉的答谢活动。 因为米粉 所以小米 硬件 性能最好的配置，卖中档的价格 采用的两款处理器均是全球首发 硬件不只有手机 小米电视 银米电脑（小米笔记本） 爆米花 MIUI每周发布新版本，用户可以参与设计和开发，并提交体验报告，评出这周最受欢迎和最烂功能，决定小米内部的“爆米花奖”。 小米的MIUI是与 用户共创的价值 同城会 用户在线上讨论，在线下组织活动，甚至做起公益事业。目前已覆盖31个省市，各同城会自发搞活动。小米官方则每两周举办活动，邀请40名用户到现场与工程师交流。 别人是用手机 小米用户是在玩手机 米粉节 4月6日是小米公司成立的日期，小米将这一天定名为米粉节。每年都会举办粉丝的盛大狂欢派对，并进行米粉的答谢活动。 因为米粉 所以小米 研发、模具、人员等其他成本怎么办？ 互联网的免费思维 搜索免费 邮箱免费 网盘免费（如果一个10T的网盘圈存满，每年就得为这个用户花35000元） 爆米花 MIUI每周发布新版本，用户可以参与设计和开发，并提交体验报告，评