日常督导与现场指导培训教案.ppt

王春霞 二00九年五月·北京 自我介绍 2003年6月加入新华河北分公司，历经银代部，人力资源部，目前在河北分公司法人部负责直销后援的工作。 目 录 督导的角色认知 工作状态诊断 改善建议制定 业务督导方法 督导的角色认知 什么是督导 督导的职责 优秀督导者应具备的能力 什么是督导 督导是一种管理方式。 督导管理是建立在技术管理基础上，对员工的行为进行引导和控制的管理。督导要对被管理人员的生产——即产品和服务的质量与数量负责，同时，也负责满足员工的需求，而且只有通过激励的手段才能使员工人尽其责，使产品和服务质量得到保障。 督导管理所追求的是既合情又合理的管理目标，它是对以生产技术管理为主的、以效果主义为中心的、传统的一线管理行为所进行的一种修正，它对一线管理者的素质提出了另一个方面的要求，即一线管理者应富有情理方面的感召力。 什么是督导 管理的定义： 协调他人，利用资源，实现目标。 什么是督导 管理就是管理者或组织通过合理“管事”“理人”，达成组织设定目标 管事：通过有效的计划和有效地控制“做事”的过程，达成预定的结果 理人：通过合理地组织、协调资源，有效激励他人完成组织的任务或目标 什么是督导 管事的重点是标准与规范 （强势：对事不对人） （如何正确做事） 理人的重点是培养与激励 （人性：以人为本） （如何做正确的事） 什么是督导 高级管理层 督 导 员工 客户 督导——位于几种关系的中心，是高级管理层与员工之间的联系纽带。 参谋 助手 桥梁 老师 专家 万金油 螺丝钉 公关高手 心理咨询师 …… 督导的职责 计划 协调 控制 组织 督导的职责 计划做什么：确定部门的目标和发展方向，并为此制定最佳的行动步骤，计划涉及：——有助于达成目标的相关政策；——各个员工的目标和计划；——督导者的行动计划和时间；——关键点的控制；——预算、人员、组织方式等。 督导的职责 协调与人员管理：督导者要在此3个维度上进行协调：——按照指挥链，与上司和员工进行协调；——水平方面的协调，以取得公司其他部门的良好支持；——公司外部资源的协调，帮助部门、员工协调外部资源。 督导的职责 控制或指挥工作的进行：当本部门或某些员工的绩效偏离预先设的目标时，将大家拉回到正确的轨道内。控制涉及：——工作追踪，及时掌握工作进展情况；——诊断，将实际效果与预设目标比较；——检查计划的执行情况；——纠正措施。 督导的职责 组织怎样做：一旦确定了目标，制定了计划和步骤，就必须设计和制定一项组织程序，以成功地配置资源，实施这些计划。组织涉及：——部门内的组织图，指挥链和管理关系；——各个职位的描述和设置；——工作流程，包括外部工作流程和内部工作流程；——建立良好的工作关系和联系，使员工之间能够相互协作和配合；——本部门与其他部门之间可能的关系。 才 财 材 裁 思考： 1、自己如何成为才、财？ 2、如何选材？育才？用才？留财？ 优秀督导者应具备的能力 优秀督导者应具备的能力 有效沟通 提高效率的良方——时间管理 如何提升绩效——目标管理 训练与指导 创造积极的工作氛围——激励 解决问题的方法 优秀督导者所共有的10大特点 充满激情 高智商和清晰的思路 良好的沟通能力 充沛的精力 内心的平静 永远做你擅长的事 强有力的家庭支持 积极的态度 专注于“将对的事情做对” 目 录 督导的角色认知 工作状态诊断 改善建议制定 业务督导方法 总经理室 法人部 直销 交叉 综合后援 业务员 渠道 专员 专务 内勤 河北法人部督导体系 3个中支 3个中支 3个中支 督导方式 分条线督导（直销、交叉） 分机构督导（包片） 分渠道督导（农发行、农信社、农行等） 中支 直销保费 总人力 合格人力 合格人力占比 绩优人力 绩优人力占比 保定 685210.59 12 8 67% 5 42% 石家庄 654449.58 3 3 100% 1 33% 廊坊 671395.93 7 5 71% 2 29% 邯郸 216194 4 3 75% 1 25% 秦皇岛 498804.36 16 8 50% 3 19% 唐山 1209551.6 18 6 33% 3 17% 邢台 222615.89 10 5 50% 1 10% 衡水 137518.16 8 2 25% 0 0% 沧州 10100 1 0 0% 0 0% 合计 4305840.1 79 40 51% 16 20% 工作状态诊断—人 中支分管总——掌握最大资源的人； 中支分部经理——最基层管理者与团队领导； 中支渠道负责人——渠道业务的推动者； 中支大业务员——团队的榜样，市场灵敏度最高。 中支架构一 分管总 内