关于业绩管理和业绩分配细则培训使用和实战案例.ppt

? 战略规划部出品 ? 北京链家房地产经纪有限公司2010 密级：普通 第*页 北京链家房地产经纪有限公司 机密 * ? 企业发展中心战略规划部 北京链家业绩管理和业绩分配细则 版本号：V4.2 拟稿部门：人事绩效部 拟稿人：王雪 日期：2011年1月21日 北京链家业绩管理和业绩分配细则 一、制度正文 1.目的 为明确业绩分配的规则及相关部门的职责，规范对业绩分配的管理，特制定本规定。本次修订内容自2010年10月1日起试运行。 2.适用范围 北京链家房地产经纪有限公司运营全体员工。 3.具体内容 3.1业绩分配规则包含的内容 3.1.1业绩分配规则包括:业绩分配种类、不同种类包括的角色、不同角色的判定条件以及业绩分配的比例。 3.1.2业绩分配种类包括：买卖业绩、租赁业绩及租售互转业绩。 3.1.3不同业绩种类的角色包括： 1) 买卖角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人及成交人; 2) 租赁角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、钥匙委托人及成交人。 北京链家业绩管理和业绩分配细则 3.2业绩分配规则 表1-1买卖业绩分配规则 1.角色 房源录入人 房源所属人 房源实勘人 房源委托人 钥匙委托人 成交人 2.判定标准 系统记录 系统记录 符合实勘标准 符合房源委托标准 系统记录 系统记录