《采购师》-公开课件.pptVIP

第三节 财务知识 财务管理概述 财务管理是根据企业资金运动的客观规律性，正确地组织财务活动和处理财务关系，并为获取最佳经济效益而进行的一整套价值管理工作。 采购成本管理 （一）采购成本概述 采购成本是企业在采购材料过程中的购买、包装、装卸和存储等环节所支出的人力、物力和财力的总和。采购成本由材料成本、采购管理成本和存储成本三部分构成 降低采购成本的途径 采购成本分析 网上采购方法 利用JIT采购来降低成本 JIT（Just－In－Time）采购，即准时化采购。它的基本思想是把合适的数量和质量的物品，在合适的时间供应到合适的地方，最优地满足用户的需要。 利用JIT采购来降低采购成本主要表现在：（1）可以最大限度地降低货物的库存，减少资金占用；（2）通过与制造商的合作，可以从源头上降低质量成本；（3）供货商直接送货到生产线，可以大大减少购货环节，从而降低采购成本；（4）供需双方长期密切合作以及采购环节有关费用的节约，使得货物的价格得以降低，从而降低采购成本 谢 谢 大 家 谢谢使用！ 二、产品策略 （一）产品与产品组合 1、产品 市场营销学对产品的定义是：产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，既包括有形的实体，也包括服务、人员、地点、组织和策划等无形部分。 2、产品组合 所谓产品组合，也就是产品的品种配备，它是企业生产或经营的全部产品，即意味着企业产品线和产品品目的搭配状况和组合方式。 三、定价策略 价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。 （一）影响定价的因素 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。 1．定价目标 （1）维持生存。 （2）当期利润最大化。 （3）市场占有率最大化。 （4）产品质量最优化 （二）定价方法 企业制定价格一般经过六个步骤：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。 企业定价大致有三种导向， 即成本导向、需求导向和竞争导向。 1．成本导向定价法。这是一种以成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。其特点是简便、易用。 ①成本加成定价法：是指按照单位成本加上一定比例的加成来制定产品销售价格。其定价公式为：P = C *（1+R） 式中，P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率。 定价技巧 折扣定价 地区定价 心理定价 差别定价 新产品定价 ②目标定价 四、渠道策略 （一）分销渠道 零级渠道： 制造商 ———————————————————————— 消费者 一级渠道： 制造商 ——————————— 零售商 ————————— 消费者 二级渠道： 制造商 ———— 批发商 ——————零售商 ——————— 消费者 三级渠道： 制造商 —— 批发商 —— 代理商 —— 零售商 —————— 消费者 图4-4 消费品分销渠道的层级 零级渠道： 制造商 ———————————————————————— 用户 一级渠道： 制造商 ——————————— 经销商 ————————— 用户 二级渠道： 制造商 ——— 销售分公司 ———— 经销商 ——————— 用户 图4-5 工业用品分销渠道的层级 第四节 营销广告 一、营销广告的作用及特点 （一）营销广告的作用 广告是企业用以对目标顾客和公众进行直接说服性沟通的主要工具之一。它是一种由特定的主办人发起的．通过支付费用，由媒体实施的，以非人员的方式传递有关信息的促销方式。 通过广告，企业一般要达到三种目标：通知、说服和提醒。 第五节 营销管理 一、营销队伍的设计与管理 （一）营销队伍的设计 (1)按地区结构组成销售队伍 (2)按产品结构组织销售队伍 (3)按顾客的类别结构组织销售队伍 (4)复合的销售队伍结构 （二）销售人员的招聘、培训与激励 推销人员的来源有二：一是来自企业内部, 二是从企业外部招聘 （三）销售人员的业绩评价 （四）销售人员的薪酬制度 二、营销计划、组织与控制 （一）营销计划 1、计划提要。 2、市场营销现状。 3、机会和问题分析 4、制定目标。 5、制定市场营销战略 6、制定行动方案 7、预估损益 8、控制 （二）市场营销组织 市场营销组织是指企业为实现其既定的经营目标面进行的对内部各组织层次的设计。 市场营销组织设立的原则包括：①以顾客为中心，为顾客服务的原则。②统一领导，分级管理的原则。③合理分工，紧密协作的原则。④有效性原则。 （三）营销控制 1、营销控制的分类及过程 市场营销活动的控制可分为战术控制与战略控制。 市场营