国际精品商务谈判文化、礼仪跟风格(ppt 54页).pptVIP

案例　 【分析提示】 　不能这样认为。因为按照欧美人的习惯，受礼时若不是对礼物当即表示赞赏及表示感谢的话，送礼者就认为这份礼物不受欢迎，或者对方不接受自己的情谊。所以，不管受礼者是否真正喜欢别人送的礼物，一般都要边拆看边说些“这正是我所需要的”、“太好了，我很喜欢它”等有礼貌的话。这一点，与中国人的受礼习惯是截然不同的。 一、日本文化 二、日本人谈判风格 1、具有强烈的群体意识，集体决策：谈判风格不是 个人拍板决策。决策费时长，但决定下来，行动迅速。 2、讲究礼仪，爱面子：重视身份地位，充分发挥名 片作用，保全其面子。 3、注重在谈判中建立和谐的人际关系，将信任作为 合作的前提：不喜欢对合同讨价还价，强调能否建立 和谐信赖的相互关系，不把签订合同作为惟一形式。 4、准备充分，考虑周全，谈判时有耐心：不要有最 后期限。 给日本人送礼物 二、韩国文化 朝鲜 二、韩国谈判风格 1、重视谈判前的咨询，一旦愿坐下谈判，可以肯定 已准备充分，胸有成竹。 2、注重谈判礼仪和创造良好的气氛，很注重地点选 择（有名酒店、饭店），韩方选择会准时到，对 方选会迟点到。走在最前是主谈或地位高者，喜 欢创造友好谈判气氛。 3、注重谈判技巧，逻辑性强，做事条理化。能灵活 运用横向与纵向谈判，针对不同对手采用“声东 击西”、“疲劳战术”等策略，喜欢用三种