买断制和联营的经营模式比较.pptVIP

买断制的经营模式 LEELEITH 现有的经营模式的利弊: 利： 1. 对于公司不必承担加盟商的库存,使公司的库存率低. 2.加盟商可以低折扣进货; 3.公司不必加强营运建设去消化库存从而降低营运成本。 LEELEITH 联营制的经营模式： LEELEITH B经营方式的特征: LEELEITH B方式的经营优缺点: LEELEITH B经营方式可实施性取决于: LEELEITH B方式的最大风险在于库存率，通过买和卖二块的科学合理性和可操作性去控制库存率。 买的过程： 一、科学合理的index100和产品信心度，制定每周每店的R2销售计划(进货额,零售额)；并且须每月修改一次. 二、合理的转季安排；（区域，店铺） 三、完整的买货计划; (确立采购组别,确立大类占比) 四、根据目前供应水平下的供应系统，将OTB划分为最低风险的采购方式，做完整的加单计划。 五、确保货期，一旦有晚货期须提供折扣与砍单,及快速运输的机会。 卖的过程： 一、设立分区,设立区长,主外主内配合经营； 二、开季前的产品介绍会与转季后的产品回顾会； 三、陈列专员，产品知识培训专员；设立样版店,作为转季时的mock up(模仿）场. 四、每周须开销售回顾会，总结生意，明确做好做差的地方，确立下周行动目标。 五、建设清货的outlets（出路），作为换季时旧货，滞销款的常年清货渠道。 六、加强销售