国际精品商务谈判实训动员(ppt 36页).pptVIP

国际商务谈判实训动员;一、学生任务;2.原则上是先在本班进行组合，也可串班进行组合，成员选择自行搭配，要有利于谈判工作任务的分配，最好是男女搭配。 3.每个班分好组后，三个班长进行协调，将15个小组分成5个大组的学生名单报给指导老师万宠菊。;4.分好五大组后，每个老师带一组，其中： 万宠菊负责第一组G1 郭辉负责第一组G2 夏元春负责第一组G3 李贺负责第一组G4 黄文娟负责第一组G5 ;5.学生实习时间看对应的带实习的老师的时间，具体见附录3;二、国际商务模拟谈判实训内容及要求;结合学生的各方面的相关知识和能力，分别扮演谈判双方的角色，提出各种假设和臆测，从对手的谈判立场、观点、风格等出发和己方主谈人员进行谈判的想象练习和实际表演。 3.通过模拟谈判，要求学生把课堂上所学的知识用于实践，把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程，熟悉和了解实际谈判中的各个环节，达到培养学生的谈判能力，提高谈判的技巧，掌握谈判的策略的目的。 ;（二）内容;案例一： 丝绸销售（必选，要求用英文谈判，配备翻译人员）； 案例二： 格林银行（必选，复杂谈判）； 案例三： 二手车销售； 案例四： 中法葡萄酒贸易谈判 （必选，模拟比赛案例）； 案例五 医药中间体加工费的谈判；;案例六、绿色食品定价谈判； 案例七、打印机生产技术费的谈判； 案例八、纯净水生产的合资谈判； 案例九、对已支付鱿鱼处理的谈判； 案例