国际精品市场营销价格策略讲义课程(ppt 129页).pptVIP

第十章 国际营销价格策略;本章主要内容;引题：;;;跟价格有关的问题： 制定价格：定价的基本方法 修定价格：定价策略 发动价格变更和对价格变更的反应;第一节 国际定价相关概念;《商道》：林尚沃卖人参;（一）影响产品定价的主要因素;;2、成本 成本核算在定价中十分重要。国际营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异也很大。例如运费、保险费、包装费等在国际营销成本中占有较大比重。而另外一些成本项目则是国际营销所特有的，例如关税、报关、文件处理等。 ;小米手机：1999元;;3、市场需求 最高价格取决于市场需求。各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素存在着差异性，决定了各国消费者的消费偏好有所不同。 ;4、市场竞争结构 产品的最低价格取决于该产品的成本费用，最高价格取决于产品的市场需求状况。在上限和下限之间，企业如何定价，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。 ;5、政府的价格调控政策 东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策，比如关税、税收、汇率、利息、竞争政策以及行业发展规划等。即使东道国政府的干预很小，企业仍面临着如何对付国际价格协定的问题。 ;（二）国际定价的基本导向;1、成本导向定价法;2、需求导向定价法;需求导向：认知价值定价法;特点;3、竞争导向定价法;竞争导向：密封投标定价法;4、战略导向定价法;如何选择？？？成本导向、竞争导向、需求导向？ 理由：Rb