国际特许经营和选择及决策.ppt

第四章 国际特许经营的选择与决策 一、特许权及相关业务的输入/输出方式 二、国际特许经营的进入决策分析与评估 三、国际特许经营渠道分析 一、特许权及相关业务的输出／输入方式 1、特许权及相关业务 □特许权--- 指拥有商标、企业标志、专利、专有技术、经营诀窍等经营资源的权利。一般情况下，谁拥有这些特别资源，便具备了特许权。 ◇相关业务--- 指与特许权密不可分的人、财、物的输出／输入活动。 比如经营技术或商业诀窍的培训师、包含发明与专利的固定资产、相关产品等 2、输出／ 输入方式 特许权及相关业务的输出／ 输入有三种常见方式： （1）垂直输入／输出法 （2）水平输入／输出法 （3）复合输入／输出法 （1）垂直输入／输出法-- 也称垂直分销法，即无论是输入／输出，盟主对特许权等经营资源，始终实行自上而下的垂直领导和控制。 如最初的麦当劳、可口可乐输入中国时的管理模式… （2）水平输入／输出法 也称水平分销法，即指盟主与加盟商合作，共同开拓市场，共享一个平台的营销方式。 如： 十几年前的美国花旗银行信用卡、香港汇丰银行信用卡、恒生银行信用卡…与大陆多家超市网点合作，共同开拓国内的消费市场，共享同一消费群体的购买力，实行优势互补，资源共享的合作原则…其最终目的是达至双赢的结果…… ※请问？ 19？年6月，？银行？