娄底双峰“万都帝豪”项目产品定位及营销策略报告.ppt

目的：品牌借势，提升项目形象，全城传播 立意：“唯有领者坐中心” 主推广语亮相 载体：双峰电视台、报纸+综合双峰各路媒体报道 1、价格形象策略： 报价时期：提供模糊概念，当蓄客到一定数量时再提供具体报价； 价格类型：提供均价、起价，开盘当天才提供真实价格 （如报起价2100，均价2600， 实际销售可以达到2700） 2、价格成长策略： 合理调配产品组合，逐渐提价 3、价格感知策略 开盘倒数优惠； 开盘价格优惠活动（如抽奖、特价房等） 销售策略——价格策略 执行策略——产品新闻发布会 申领楼盘奖项 活动形式:参与双峰房地产各项目评奖,获得县房管局、房协等相关部门的各奖项 目的：基于地市客户对奖项的认知高，所获奖牌在销售中心进行展示，提升客户对项目的投资信心 执行策略——申领业内奖项 传递给谁 客群及受众 市场范围 客群是谁 客群在哪 ——约翰·列农 “当我们正在为生活疲于奔忙的时候，生活已经离我们而去。” 核心客群 边缘客群 偶得客群 核心客群：县城公务员、县城改善型客户。 边缘客群：双峰投资者、周边乡镇居民。 偶得客群：返乡客户。 双峰县城的公务员 这些人主要是周边政府机关的公务员，他们拥有较好的收入水平； 他们是最能感受到本区域潜力巨大的人群，在此置业除了可以方便工作也是一种投资 ； 他们对房屋品质非常看重，对户型、园林、小区配套等要求较