国际精品商务谈判的基本内容(ppt 51页).pptVIP

第二章;1.货物买卖谈判的主要特点。 2.对外加工装配业务谈判的重点。 3.技术贸易谈判的主要内容。 4.工程承包谈判的特点。 5.租赁业务谈判的特点。;案例导入 ;1、货物买卖谈判 指针对有形的实物商品的买卖而进行的谈判。 2、主要特点： （1）难度相对简单 大多数货物均有通行的技术标准， 大多数货物交易均属重复性交易， 货物谈判的内容大多围绕与实物商品有关的各项权利和义务， （2）条款比较全面;货物买卖谈判条款一般包括三个部分： 货物部分 标的、品质、数量、包装、检验等 商务部分 价格、交货、支付等 法律部分 索赔、不可抗力、仲裁等;货物买卖谈判的主要内容; 一、价格 二、质量、原材料、生产工艺 三、规格、型号 四、货款结算 五、商品包装、装运与交付 六、保险、进口关税和许可证 ;(一)确定成交价应考虑的主要因素;（二） 价格条款的内容;（三） 规定价格条款应注意的事项;个案讨论;分析： ;我方应该接受的教训有： 第一，对中间商应该有一个考察的过程，好的中间商将有助于我方产品的出口，提升我方公司在当地市场的信誉度，并且在出口商与中间商之间不容易产生纠纷。该中间商要求我方在签约后立即支付佣金给中间商，这种做法显然有悖常理。对方很可能是利用了我方按照惯常的做法理解佣金支付时