国际精品商务谈判概述(ppt 65页)8.pptVIP

第十一章 国际商务谈判;学习内容： 1、国际商务谈判的特征与要求 2、不同国家商人的谈判风格; 第一节 国际商务谈判概述 11.1.1 国际商务谈判的含义 处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程，是国内商务谈判的延伸和发展。 ;11.1.2 国际商务谈判与国内商务谈判的差异;下面这张照片是英国《金融时报》在哥本哈根会议期间拍的，照片显示奥巴马身体倾前，伸出双手，表现得像是在谦恭恳求，然而中国总理却淡然端坐不为所动。这张照片成为中国“傲慢”的证据之一;11.1.3 国际商务谈判的基本要求;第二节 不同国家商人的谈判风格 ;日 本;1、 日本民族的民族性格;2、谈判特点 礼仪周全 富有耐心 ，善于沉默，静观事态发展 将信任作为谈判的前提，重视发展人际关系 集体主义精神深重，自下而上的集体决策 等级观念强，不愿与年轻人或女性谈判;与日本人谈判的要诀;3、与日本人交往需要注意的事项;韩 国;2、谈判特点 重视谈判前的咨询，一旦愿意坐下来谈，可以肯定已准备充分，胸有成竹。 注重礼仪和谈判氛围，很注重地点的选择（有名的酒店、饭店），走在最前的总是主谈人，善于营造友好气氛。 注重谈判技巧、逻辑性很强、喜欢横向谈判 ;与韩国人谈判的要诀;3、与