波尔多酒店茶楼营销计划书.docxVIP

方?案?目?录 一、企划客体环境 1、?企划客体宏观环境 2、?当地企划客体环境 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、?主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、?副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 eq?\o\ac(○,1)?组织职能、职务职责、工作程序； eq?\o\ac(○,2)?人员招聘、培训、考核、报酬； 一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要 的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展 既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度 受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008?年中国茶园种 植面积达到?160?万公顷，茶产量?124?万吨，均居于世界第一，2008?年中国茶叶 出口到?120?个国家和地区，出口达到?29.7?万吨，出口金额?6.82?亿美元，是继 2007?年历史性突破?6?亿美元后大幅增长?12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世 界第三。2008?年全年销售在?85?万吨左右，比上年增长?2.4%，从?2009?年上半年 的市场表现来看，上市