葡萄精品酒营销战略解析课程(ppt 35页).pptVIP

L/O/G/O 张裕葡萄酒营销方案 小组成员： 査玉凤 段婧玉 高璐璐 张丽建 赵雨靖 邵俊尧 王牧之 我们组主要是着眼于目前国内葡萄酒行业现状，结合消费者对葡萄酒的认知情况，发挥张裕品牌优势，为其初步做一个营销策划，不足之处请大家谅解。 目录 对消费者认知的扫描 费用预算 对葡萄酒行业的洞察 检索张裕的品牌资产 2013年度品牌策略 2013年度公关策略 消费者认知扫描 级别 目标消费者 消费特点及趋势 产品认知 品牌认知 A 政界（公务员、县一级以上官员） 消费力强，增长速度最快，正成为主流市场 国际通用交际礼、有面子、身份象征 张裕在政府中口碑不错 B 商界（外企、大型国企、民企） 消费力强，稳步上升 优雅的交际方式、健康、不伤身 张裕、长城各有优势 C 白领、时尚人士、小资 基数大，后劲强，有大发展 追求情调与品位 长城的时尚感性品牌影响力较，获得更多认同 D 大众消费者 数量大，消费力低，增速放缓 A B C D A B C D 张裕应进一步强化在政界消费者中的口碑， 在文化引导上占据先机； 不断巩固其酒庄酒顶级商务政务用酒的定位； 品牌防御时注意竞争对手的蚕食，扩大在时尚人士方面的影响力，防止品牌老化。 对 策 葡萄酒消费结构的变迁 对葡萄酒行业的洞察 机 遇 葡萄酒消费热