需要动机及价值观.ppt

第08章 需要、动机、价值观与意志 rabbit_lu@163.com Outline 第一节 需要 第二节 动机 第三节 价值观 第四节 意志 第一节 需要 一、需要的界定 二、需要的分类 三、需要的结构 一、需要的界定 1.定义 ：是个体在生活中感到某种欠缺而力求满足的内心状态。 2.特点 （1）对象性 （2）驱动性 （3）起伏性 3.意义 是有机体活动的积极性源泉，是人进行活动的基本动力。 二、需要的种类 1.生物性需要 eg. 进食需要、饮水需要、睡眠和觉醒的需要、性需要 2.社会性需要 eg. 劳动需要、交往需要、成就需要 进食需要 1.饥饿的原因 （1）胃壁的收缩。eg. 坎农的充气球实验 （2）血液中化学成分的变化：从饥饿的狗身上抽取血液再输入到饱了的狗身上，结果后者继续觅食。 （3）中枢神经系统的饥饿中枢的作用：在下丘脑发现饥饿中枢和厌食中枢，当刺激饥饿中枢时，动物的食欲和进食量明显变化。 2.肥胖症（obesity） 3.神经性贪食症（bulimia nervosa） 4.神经性厌食症（anorexia nervosa） 三、需要的结构－需要层次论 1.A. H. Maslow，1956，1957 2.评析 （1）系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律 （2）严重低估了环境和教育对需要发展的影响 （3）强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。 马斯洛的需要层次论hierarchy of needs 第二节 动机 一、动机的界定 二、动机的分类 三、动机的功能 四、动机强度与工作效率 五、动机的理论 一、动机的界定 1.定义 ：是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 2.动机的产生 （1）需要是动机形成的内在条件 （2）诱因（incentive）是动机形成的外部条件 诱因：能满足个体需要的外在刺激。 正诱因（positive incentive） ：趋向或满足； 负诱因（negative incentive） ：逃离或回避。 诱因属性：可为物质的也可为精神的。 二、动机的分类 （一）生理性动机Vs社会性动机 （二）原始动机Vs习得动机 （三）外在动机Vs内在的动机 （四）直接的近景性动机Vs间接的远景性动机 生理性动机Vs社会性动机 1.生理性动机（biological motivation）：以有机体自身的生物需要为基础，如饥、渴、疼痛、睡眠、排泄等。 2.社会性动机（social motivation）：以社会文化的需要为基础，如由权力需要、成就需要、学习需要引起的权力动机、成就动机和学习动机。 原始动机Vs习得动机 1.原始动机：是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础。如饥、渴、母性动机，婴儿最初探索周围环境的动机。 2.习得动机：后天获得的，经过学习产生和发展起来的动机。 外在动机Vs内在的动机 1.外在动机（external motivation）：活动动机是由外在因素引起的、是追求活动之外的某种目标。 2.内在动机（internal motivation）：活动动机出自于活动者本人、并且活动本身就能使活动者的需要得到满足。 直接的近景性动机Vs间接的远景性动机 1.直接的近景性动机：以能直接感受到的目前的具体目标为动机因素 。 2.间接的远景性动机：与远大目标相联系的动机 。 权力动机 1.界定 ：指人们具有的某种支配和影响他人及周围环境的动机。 2.分类 （1）个人化动机：寻求权力的目的是为了满足个人的私欲，个体常常努力追求物质财富，以此来提高自己社会地位。 （2）社会化动机：寻求权力动机是为了他人，表现为关心社会和他人，希望通过自己的产品影响他人、社会。 成就动机 1.界定 ：人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得优异成绩，并超过他人的动机。 2.理论 （1）阿特金森的成就动机理论 （2）麦克里兰的成就动机理论 阿特金森成就动机理论 1.追求成功Vs 避免失败 2.构成成分 （1）稳定的追求成功的个体倾向 （2）对成功的期待，实现的可能性 （3）成功的诱因值 3.成就动机Ta Ta = ( Ms × Ps ×Is) – ( Maf × Pf × If) 麦克里兰成就动机理论 1.主题统觉实验（TAT） Thematic Apperception Test 2.三种需要 （1）成就需要 （2）权力需要 （3）亲和需要 主题统觉测验 1.主题统觉测验，由心理学家默里和摩根于1935年开发。 2.共有30张内容颇为隐晦的黑白照片，另有空白卡片一张，图片的内容以人物或景物为主。有的图