啤酒营销案例阐述.pptVIP

青岛啤酒口感（产品特色） 风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。 海南消费者口味习惯 由于我们面对的消费群体是生活在海南的居民，因此选择的主打商品会以口味清爽，不苦涩的一类为主。 主打的明星产品是青岛纯生啤酒 青岛啤酒营销案例分析 海南大学市场系研究生部 经过改革开放后近30年的快速发展,中国啤酒目前产销量已经排在世界首位。 如何抓住机遇和迎接挑战成了摆在所有啤酒企业面前的一个课题。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，更以“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”为使命，为全球服务！ 技术 贸易 资本 生产 青岛、燕京、华润等 国外啤酒巨头 营销环境分析 经济环境分析 政治法律分析 市场文化分析 消费者分析 行业分析和竞争者分析 经济环境分析 国际 中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。自我国加人WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。 国内 改革开放三十年，中国的经济水平得到很大的提高，老百姓的物质文化生活水平、消费水平有很大改善，对啤酒等饮料的需求也日益增加。 政治法律分析 目前，我国整体局势是:政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。 政府对新兴行业（譬如啤酒行业）的扶持。 食品相关行业法律法规相继出台，保障了啤酒产业的市场秩序。 市场文化分析 Title 快餐文化盛行，有利于啤酒类饮品的传播 西方饮食文化影响中国，啤酒产品热销 体育事业不断发展，观众热情度高就向奔放刺激的啤酒 行业分析和竞争者分析 竞争者分析 行业分析 啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。啤酒销量及发展趋势进一步提高。据统计，2007年世界啤酒人均年量为36升，而西方发达国家人均年量在100升以上。 在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力.并使用扩张战略，继续保持领先的市场占有率。 SWOT分析 威胁（t） 劣势（w） 机会（o） 优势（s） 优势（s） 青岛啤酒是 青岛的一张 城市名片生 产地的地理 位置优良可 借助旅游业 加大宣传 市场已经 投入在目 标消费群 中有一定 的知名度 拥有稳固 的高忠诚 度消费群 青岛啤酒 的价格合 理，质量 可以和任 何名牌啤 酒匹配 具有良好 的品牌形 象，青岛 啤酒在广 大消费者 中建立了 良好的口 碑效应 百年青岛 啤酒历史 悠久，文 化底蕴雄 厚，可借 助其民族 品牌优势 劣势（w） 在国内某 些城市的 宣传力度 不够，知 名度不够 过于重视 利润，导 致销售量 过低 在国内青 岛啤酒的 目标群体 相对比较 狭窄 青岛啤酒 在国内的 山寨产品 特别严重 受伪劣产 品影响较 大 包装设计 比较单一 可能会给 人一种审 美疲劳 国家制定名牌发展战略，重视发展名牌，为啤酒企业实施品牌战略提供了政策方面的指导和支持 每一年的大型国际青岛啤酒节，为宣传青岛啤酒提供了机遇 赞助各种大型体育赛事和各种娱乐活动 各种传播媒体的发展，为青岛啤酒扩张战略提供了便利 机会（o） 威胁（T） 1 2 3 4 全国啤酒原 料、辅料、 能源、运输 等几个环节 价格上涨， 加大其成本 费用 在中国每个 区域都有自 己的地方自 主品牌，并 且地方啤酒 品牌市场占 有额较大 加入WTO 国外知名 品牌进入 中国市场 的冲击 国外啤酒 资金、技 术和品牌 影响力较 大 针对青岛啤酒的波士顿矩阵分析 市场相对份额 市场增长率 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 5% 10× 9× 8× 7× 6× 5× 4× 3× 2× 1× 明星类（青岛啤酒） 问题类 金牛类 瘦狗类 基于对青岛啤酒的市场增长率和市场相对份额判断，青岛啤酒现阶段处于明星类业务公司类型。 明星类（stars）。它是指处于高增长率、高市场 占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的 现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采 用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会， 以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地 位。