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园景园商铺价格方案;项目基础资料介绍:本次推售铺位共计12个,总面积为1180平米;;营销节奏安排;目标分析;结 构;蛇口片区商铺租金情况:两头大,中间均衡;同街街铺会因为人流不同而致使租金水平存在巨大差异;;租金价值分析:爱榕路维也纳酒店段,200元/平米左右;租金价值分析:米兰公寓与米兰第二季段,170元/平米左右;租金价值分析:公园南路与蛇口新街交汇段,150--250元/平米;租金价值分析:海尚国际望昌路与公园南路交汇段,150--250元/平米;租金价值分析总结: 可以聚集人流的卖场或车站,以及其他经营业态;结 构;项目本体价值分析:从面积、人流、面宽/进深及层高因素分析,分为四档;;项目外部条件分析:一个学校,一个车站,一个共享的酒店;一个人流不太旺的小超市;;项目内部条件分析:一个蛇口近年少见的高品质楼盘、完善的商铺设计;蛇口商铺的租金体系:分为四个档,在业态规划合理的情况下,本项目可归属第二档(150—200元/平米);结 构;销售模式:“租售并举”,不仅仅是销售,也是一个免费的出租中介;;销售策略:价格杠杆的合理运用,小铺与大铺同时出货;;结 构;项目的本体分析:1—7号铺租金150-180元/平米,8—12号铺租金为120元/平米;;租金返算:1.基于蛇口租金情况调查;2.基于上门客户置铺目的;;价格体系的搭建:以租金为出发点,然后生成以下三套价格体系;;明确的几个前提:;实收37500元/平米、总下的具体情况;实收34000元/平米、总下的具体情况;实收30000元/平米、总下的具体情况;销售策略下商铺价格的调整;最终的实收价格表:实收均价为33910元/平米,实收总金额;;折扣率的考虑:综合折扣率为0.881;最终的出街表价:出街表均价为38491元/平米,出街表价总额;;预祝湾厦园景园商铺热卖!!;客户情况说明:进线客户共计55批,关注小面积商铺;上门客户16批,关注点基本集中在小面积;
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