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第三章 长期计划与财务预测 　　知识点一、长期计划 　　长期计划的含义长期计划(或称远景计划)是指一年以上的计划。该计划涉及公司理念、公司经营范围、公司目标和公司战略、经营计划在已制定的公司战略的基础上，提供详细的实施指导，帮助实现公司目标。 　　由于本书重点关注财务管理内容，故此处略去对战略计划和经营计划的详细讨论，而只阐述与财务计划有关的内容。 　　财务计划的步骤财务计划是依据企业的发展战略和经营计划，对未来一定期间的财务活动及其结果进行的规划、布置和安排，它规定了企业计划期财务工作的任务和目标及预期的财务状况和经营成果。 　　财务计划的基本步骤如下： 　　(一)确定计划期并编制预计财务报表，并运用这些预测结果分析经营计划对预计利润和财务比率的影响。 　　(二)确认支持长期计划需要的资金。 　　(三)预测未来计划期可使用的资金，包括预测可从内部产生的和向外部融资的部分。 　　(四)在企业内部建立并保持一个控制资金分配和使用的系统，目的是保证基础计划的适当展开。 　　(五)制定调整基本计划的程序。基本计划在一定的经济预测基础上制定，当基本计划所依赖的经济预测与实际的经济状况不符时，需要对计划及时做出调整。 　　(六)建立基于绩效的管理层报酬计划。 知识点二、财务预测 　　估计企业未来融资需求的方法——销售百分比法 　　狭义的财务预测仅指估计企业未来的融资需求，广义的财务预测包括