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置业顾问短信营销方案 [利用定向群发短信和?B2B?短信营销方式拉近与陌生客户的联系，从客户“知道” “了解”意识的建立，到“产生信任感”，系统管理客户资源。最终促成海景房销售] 营销策划部 2011?年?7?月?15?日 1 置业顾问短信营销方案 一、目标数据 1.太原市工商局老板号?5000?个（地址、手机、老板姓名） 2.太原市豪华社区业主号?15000?个（社区名称、手机号码） 3.山西省内地市高端异地房产需求号码?500?个（来电需求、地址、手机） 二、营销策略 1.定向群发营销： 把目标数据精细化管理，科学编辑群发内容，制定群发计划，按部就班，统筹安 排，严格落实计划内容。 2.B2B?短信营销： 安排专门的置业顾问专项负责部分数据，前期通过深入人心的短信营销，建立在 客户心中的可信度。 3.定向群发营销+B2B?营销： 1)?两种营销策略的综合利用，前期通过密集定向群发，在客户心中建立“知道” 意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌； 2)?置业顾问专项跟踪负责客户，在客户心中建立“了解”意识，内容：龙口海 景房+海居天下品牌； 3)?置业顾问要把介绍（龙口海景房+海居天下品牌+自我包装）等信息综合起来 科学传递给所负责的客户，建立自己的短信组织、管理体系，在客户心中建 立“信任”意识。 三、发送内容 1.定向群发营销内容模板（策划部）： 最高端客户： 1)?居住国家