啤酒精品营销战略规划课程(ppt 87页).pptVIP

2008-2010年营销战略规划暨2008年年度营销计划;;;1、市场容量;1、市场容量;单位：千升;2、竞争态势分析; 品种 通路;2.2.2 中高档啤酒产品价格链比较;2.2.3 中低档啤酒产品价格链比较; 品种 通路; 品种 通路; 品种 通路;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2、竞争态势分析;2.4 燕京/雪鹿啤酒蒙西市场占有率情况;燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司 50万吨（40％）;内蒙西办事处辖区域产能为73万千升;*;;1、战略指导思想; 1、积极迎接宏观经济和行业变化带来的机遇, 坚持市场占有率和利润双导向，着力打造鄂尔多斯基地市场，呼和浩特作为战役市场开发。 2、继续贯彻三位一体营销策略, 提升品牌溢价能力； 3、坚持和完善“大客户＋微观运营”的商业模式，夯实省级职能支持与服务平台,提升一体化运营能力。 ;2、战略目标;3、战略重点;;2008年蒙西工作方针;2.1. 销量和市场占有率目标（万千升） ;2.3. 分区域销量和市场占有率;单位：千升;单位：千升;2.5.1 08年市场占有率目标; 基于08年年度经营目标及未来三年市场定位，08年工作将通过以下几个战略措施来落地：;;3.1.1.1鄂尔多斯基地市场:市场环境分析;3.1.1.2 鄂尔多斯基地市场：目标;3.1.1.3 鄂尔多斯基地市场：市场开发策略;3.1.1.4 鄂尔多斯基地市场：推进计划;3.1.2.1县级基地市场：目标;3.1.2.2县乡基地市场：;3.1.2.3县乡基地市场：推进计划;3.1.3.1呼和浩特战役市场：市场环境分析;3.1.1.2 呼和浩特战役市场：目标;3.1.3.3 呼和浩特战役市场：开发策略;3.1.3.4 呼和浩特战役市场：推进计划;3.1.2.1呼和浩特县级基地市场：;;战略举措二：产品整合与发展;汉斯劲爽、果啤;战略举措二：产品整合与发展;纯生 经典 欢动;纯生 经典 欢动;山水精品;战略举措二：产品整合与发展;山水塑包;战略举措二：产品整合与发展;大优塑包;战略举措二：产品整合与发展;; ——品牌传播以线下为主，重点建设形象店和形象街； ——在重点市场配合打假工作，适当的投入青岛啤酒辨识软文，提高消费者对青岛啤酒的认知； ——8、9月份，借助奥运会，在餐饮终端及社区策划一些小型促销活动。;;1、通过调查准确掌握竞品价格链，对竞品价格链的设置进行分析，高端产品的价格链考虑终端利润优于竞品，低端产品考虑渠道优于竞品。 2、推动经销商做直供，缩短渠道环节，以提升渠道利润为核心。 4、加强价格链管控和维护，确保配送唯一性，保证价格体系顺畅运行。;3.4.2 产品价格链设计;3.4.4 价格管控措施;;战略举措五：经销商发展;1、建立经销商准入制度：经销商必须专注于与青岛的合作，符合公司发展经销商的标准，经销商需交纳一定量的保证金。 2、建立经销商优化制度：对现有经销商进行梳理，逐步淘汰直供能力差、垫资能力弱、配合意识低的经销商；合理发展新经销商，做到区域经销商数量与定格匹配。 3、渠道网络下沉，坚定不移开发县乡级经销商网络，按照统一标准鼓励业代在空白县乡市场开发经销商/分销商。 4、通过严格管控价格、区域划分等措施保护经销商群体的合理利益，打造长久利益共同体。;;战略举措六：KA和夜场建设;;战略举措七：组织体系建设;战略举措七：组织体系建设;战略举措七：组织体系建设;战略举措七：组织体系建设;;战略举措八：销售管理体系;战略举措八：销售管理体系;;;团队目标：用3－5年时间，全面保持青啤的行业领导者地位;战略举措九：文化和团队建设;战略举措九：文化和团队建设;战略举措九：文化和团队建设;