2012第3章市场调查的内容.ppt

* 国家 经济形势不好 如何进入 ？经济形势好如何进入？ 居民储蓄量大 影响销售 消费者信贷不强 影响销售 * 农夫山泉 戏剧 冬天猫冬 夏天避暑 * 竞争与科技的关系 是 相互促进 新需求是根本 企业不同阶段 调查不同的信息技术 风投与自身企业 流通企业 电子商务 不同！！ * 需求是什么 需求有多大 未满足的需求量是多少 需求的弹性 ----为了寻找目标顾客 要进行购买行为因素调查 个人因素包括 年龄 、性别 职业、生活方式、学历 为了更好的促进销量 于是要刺激需求 了解购买动机 为了确定促销对象、促销手段促销时间、促销地点 要了解购买欣慰模式 * 可以有利于企业终端渠道管理 看经销商是否具备长、深、宽的渠道 经销商 分 独家经销商 综合经销商 * * 了解对手，制定适合自身的营销策略 * 产品实体调查是对商品本身各种性能的好坏程度所做的调查 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价 格、历史、信誉，广告方式的无形总称 认知程度----纽崔莱 * * 针对于企业自身选择合适的渠道 那么就要先调查该行业的一般渠道都是什么 有什么利弊 自身企业的特点是什么 找到重合点。 批发调查 要注意渠道管理成本，主要是看企业、多级批发商是否盈利、消费者是否接受！流通时间的多少，流通成本多少！