2012年总结及2013年计划2013.1.22.pptVIP

河南新华2013年营销经营思想—— 五四三二一 五个坚持： 1、坚持业务推动下的组织发展； 2、坚持“华满中原”主题营销运作； 3、坚持“741工程”为主的指标经营； 4、坚持“严格考核”为重基本法管理； 5、坚持“持续绩优”与排名文化并重。 四大产品惠民： 1、祥和万家 2、祥瑞一生 3、健康福星 4、尊尚人生 三个策略： 客户策略 本部策略 队伍策略 两个模式： 营销模式 培训模式 勇争第一： 河南个人业务规模保费、价值保费勇争新华系统第一位！ “三略两式”经营策略 一、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 二、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 三、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。 一、营销模式 由内勤单一驱动转向内外勤共同驱动的转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。