诺合精品品牌定位报告(ppt 66页).pptVIP

冲 击 3 0 0 0 万;冲 击 3000 万;一、营销目标;诺合营销目标;1、消费者受到大量社会及医药信息干扰，推广品牌难度大。 2、消费者趋向购买“习惯品牌”，对感冒药低度关心，对荐药信息排斥。（基本固定购买一个牌子的消费者占31.3%；比较固定某两到三个牌子的消费者为46.8%）;1、PPA事件后，各品牌在推广方面的投入明显加大（如联邦菲迪乐、999感冒灵今年1、2月的电视广告投放额比2000年全年还高）。同时，新品牌（如太太制药推出的正源丹）等正不断涌入，竞争日趋激烈。 2、竞争从初级阶段的知名度之争开始出现细分市场，如感康以“抗病毒感冒药”进行细分。 ;1、上市三年，由于种种原因，在消费者心智中等于“全新品牌”。 2、各地经销商因为销售不佳纷纷退货，重树经销商信心难度大。 3、在今年感冒药广告整体推广费用大幅上涨情况下，诺合整体费用仅为1000万。 ;核心难点;一、诺合营销目标 二、达成之道——品牌定位 三、定位将如何推广 四、定位效果评估;品牌定位 区域突破;二手资料研究 行业专家、消费者深度访谈 诺合内部专家深度访谈 定位基础研究 走访市场 专家访谈 定位检验;;;;;;;;;;;;; 由于感冒药的副作用，在消费者以往经验中并不明显，，“安全”不是一个有重要吸引力的定位。;感冒早期用药！;;;;;消费者： 对“感冒早期用药”有需求。 定位能直接唤醒对感冒早期用药的需求。;;一、诺合营销目标 二、达成之道——品牌定位 三、定位将如何推广 四、定位效果评估; 为了建立及管理定位，我们将遵循下列传播法则： ; 为了最好地传播品牌，支持定位的建立或加强，首先须选择合适的传播内容。 ;;产品;海报;POP：台式; 选择了最强有力支持定位建立的品牌信息，然后再确认合适的传播方式： 1、信息用何种方式传播最合适 2、需要何种整合 3、执行性如何; 只有通过最有效的渠道，才能最有力地建立、加强定位。;推广面临的难点：;定位将如何推广;定位将如何推广;定位将如何推广;定位将如何推广;定位将如何推广;定位将如何推广;定位将如何推广;解决之道 ：;定位将如何推广;定位将如何推广;地面战;地面战物料;定位将如何推广;定位将如何推广;定位将如何推广;定位将如何推广;4）有没有其他药是感冒早期药呢？ ;地面战物料;定位将如何推广;一、诺合营销目标 二、达成之道——品牌定位 三、定位将如何推广 四、方案效果评估; 我们还将独特性、促销性、可行性、发展性等对该方案进行效果预期检验。;定位效果评估;全力打造百科OTC的先锋品牌;预 祝 成 功