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汽车营销和房地产营销的比较研究 摘要：?市场营销 汽车营销 房地产营销 市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一 系列活动和过程。 市场营销不同于销售或促销。市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和 分销的规划与实施过程，目的?是创造能实现个人和组织目标的交换。彼得．德鲁克曾指出： “市场营销的目的就是使销售成为不必要”。汽车营销和房地产营销都是市场营销中的一部 分。同时他们也有很大的不同。 一．房地产营销 房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部 经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推 向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某 种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生 产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、 售后服务以及信息反馈等组成。 房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。 1．?房地产营销的发展 、我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化；与此同时，过 、 去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销模式也发生了变革。市 场营销新观念----4C?理论的引入，使传统的房地产营销组合理论获得