MBA管理经济学第七章企业定价实践.pptVIP

三、无外部市场条件下，转移价格的确定 1、无外部市场条件下：转移价格=边际成本 2、定价步骤：先确定最终产品最优产量，为保证这一最优产量，中间产品在相应供应量上的边际成本即转移价格。 图7—8 四、对中间产品实行双重订价问题的探讨 在实际工作中，计算边际成本有一定困难。但如按变动成本近似地定价，又会导致前方分公司的亏损，这就提出是否可以实行双重订价的问题。 [例7—9] 假如某公司下面有两个各自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品T，卖给销售分公司供出售用。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元；单位固定成本3.5元；全部成本7.5元(＝4+3.5)。销售分公司的标准成本为：变动销售成本2元(不包括产品T的转移价格)；固定销售成本0.5元。销售分公司出售的最终产品F的销售价格为11元。问：总公司应如何确定中间产品T的价格? 解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利。 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：制造分公司 4.00 销售分公司 2.00 总公司贡献 5.00(元) 上面的计算表明，如果整个公司生产和销售产品F，每件产品可得贡献5元，说明这一经营活动对整个公司是有利的。 *按成本加利润定价会使决策结果发生矛盾。 假如中间产品按成本加利润定价，即把转移价格定为 9.75元（=7.50+7.50×30%），销售分公司在这一经营活动中可得的贡献计算如下： 销售价格 11.00 变动成本 11.75 其中：变动销售成本 2.00 转移价格 9.75 销售分公司贡献 -0.75（元） 上面的计算表明，如中间产品按成本加利润定价，销售分公司的贡献将为负值，说明经营和销售产品F对销售分公司不利。这样，销售分公司的决策就会与总公司的决策发生矛盾。 *按变动成本定价，这一矛盾就不复存在。 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：变动销售成本 2.00 转移价格 4.00 销售分公司的贡献 5.00（元） 上面的计算表明，中间产品按变动成本定价，销售分公司的贡献（5元）就会和总公司的贡献（5元）相等，这说明两者会作出一致的决策。 但按变动成本定价也有一个问题，即它会使前方分公司的收入不能弥补其全部成本支出，从而导致亏损。 *对中间产品实行双重定价 即除了用变动成本定价外(目的是为了使后方分公司的决策能与总公司的决策保持一致)，还要在各分公司之间合理分配利润的基础上来定价(目的是为了调动所有分公司的生产积极性)。 假定在本例中，制造分公司每年向销售分公司提供中间产品1万件，销售分公司每年销售最终产品也是1万件。如按变动成本来确定中间产品价格，分公司和总公司的成本、利润数据如表7—2所示。 表7—2 制造分公司 销售分公司 总公司 转移价收入 40 000 自身的成本 75 000 销售收入 110 000 成本 自身 25 000 转移支出 40 000 销售收入 110 000 成本 制造分公司 75 000 销售分公司 25 000 亏损 35 000 利润 45 000 利润 45 000 为了使制造分公司有生产积极性，就应当把总公司的利润在两个分公司之间进行合理分配。