国庆黄金周保险营销.pptxVIP

黄金周;要求：结合各机构市场情况，推动假日客户积累活动，为金秋十月大战积蓄力量;像这样？;山西乔家大院;山西乔家大院;这是哪里？;白 堤; 中秋刚刚走过，国庆又款款而来，各路商家无不使出解数向利用这佳节连连的大好时机狠赚一把，身处如此火热的假日经济中的保险业当然也不会放过这大好的机会，但是怎么样才能在纷杂的假日市场中分得一杯羹，我们还得冷静思考，沉着应对。为此，我们为您精心打造了“假日经营全攻略”，希望成功的假日经营能为您的业绩锦上添花！;黄金周关键词;建立一个理念－－假日营销理念 市场经济＝消费者经济 市场没有问题，有问题的是人 消费者决定市场，营销只能围着市场转，而不能让市场围着我们转;假日经营要诀;经营三阶段;经营前准备;二、经营人心 家访——稳定人心 感恩会——凝聚人心 激励会——激励人心;三、针对性培训四内容 假日经营气氛营造 特色产品培训 客户心理分析 针对假日经营的展业技巧及注意事项;四、做好经营活动策划案 产品策划：策划、搭配具有节日卖点的产品 活动策划：策划由创意、灵活、有吸引力的活动; 活动策划三方向： 1.组织客户联谊会 2.组织伙伴参与社区、各类文艺团体、专业服务组织等举办的各种活动 3.在人流量大、人员密集的地方举办展览或义务服务等活动;追踪与辅导;二、追踪的要求 主管、组训要及时发现问题，及时给业务员建议，帮助解