如何做一名合格的主管及业务管理知识阐述.ppt

如何做一名合格主管 --激励、追 踪 ;一、激励;业绩方程式： 业绩 = 态度* 能力* 机会;激??：精神激励、物质激励 ;;七个激励层面;;2、建立信任感;3、对能力的认同 让每一个人体认到自己能力的重要性，每一个人都有可能低估自己的实力，好好的认同他们，并作为他们优点的发掘者。;4、取得承诺;5、让业务员发挥所长;6、确实奖励;7、期待最佳的结果; 激励是因人而异的，作为一个主管，你的角色就是利用金钱、满足感 以及使命感来针对个别的业务员进行因材施教。;一、激励;如果你不知何处去;一个精心拟定的发展计划，将帮助你增加 ;; 主管发展计划与追踪、评估 五步骤;步骤4：你要如何才能达成目标（行动计划）HOW ;步骤1：在1年到3年之后你希望自己到达哪里（个人愿景）;步骤2：你现在身处哪里？（内外情势评估） ;2.2上年度业务目标成果表;自我评估;3.我正参加哪些训练来增加我的增员/管 理绩效、单位平均佣金？;7、我在学习的三大领域内：知识、技巧 及态度上的表现为何？;8.有什么具体的方法可以帮助我确实获得 足够的准增员对象名单（候选人）;步骤3：你要完成哪些事？（目标设定） ;“聪明的”目标设定例子有：;重要的目标; 3、3 达 成 各 项 目 标 所 需 要 的 年 收 入; 储 蓄;4、年度生产力目标;步骤4:你要如何才能达成目标?(行动计划);例如:每月完成4件保单,其活动量应符合---- 72个准客户×30% =22次初次面谈×75% =完成16份需求分析×75% =说明成交12次×33% =成交4件; 提醒您的是，在你的业务伙伴到达成功标准比率前 需要有一段时间去努力学习，你的从旁协助是相当重要的。;4.2活动目标—增员活动;例如：每月新增4个人力，其活动量应： 140个准增员对象×33% =46次初次面谈×33% =15个公司介绍选才×66% =10个事业评估×50% = 5个最后面谈×80% =4个新增人员; 提醒您，在达到成功标准比率前，需要有一段时间学习并积累经验，在此之前，可以与您的直属主管讨论，依照您过去的经验及对未来绩效改善的期望，订出一个适当的比率，再依照这个比率，推算出你必须的增员活动量。;4.3成就目标;保险界荣誉;步骤5.你要如何才能持续朝目标迈进？ （活动管理、培育及追踪检视）;“以身作则”是身为主管的必要行为规范;增员活动记录; 季活动成功率;增员活动记录; 年度活动成功率; 团队伙伴的绩效好坏，自他（她）加入后就是主管的责任。要 澄清的是，每位伙伴的绩效好坏评定，绝不是齐头式的比较，而 是每位成员与自己制订的目标比较。能成功的协助越多自己的伙 伴达成他们自订目标的，就是越成功的主管;本页培育活动记录表可以提供给您了解伙