小单开发战术.ppt

入户流程及口碑 寒暄，阿姨你好，不好意思我来的有点晚了，让您久等了。或者阿姨我提前来了会，之前那位阿姨没在家我就来您这了。等 讲解填表的意义与目的：阿姨，我过来主要是给您填写两个表格，一个是疾病发病率调查表，一个是援助申请表。这两张表格是咱们工程组委会要给上级部门提供的数据信息，咱们工程的主办单位不是国家卫生部和民政部吗？那这两大部委发起咱们这个全国健康养老进万家援助工程，一方面是进行全国性的健康知识普及，一方面是给咱们符合援助条件的老年朋友提供一些爱心援助，同时我们也是给咱们单位做个宣传。那我先给您填写这个发病率调查表。 入户注意事项 行为：举止有礼而不卑，自信大方而不亢。 语言：吐字清晰，声音洪亮，带有感染力。 要得到的基本信息： 经济信息通过单位及收入判断。 子女信息通过观察及发问判断。 保健意识根据填表时发问来判断 晚上名单分析会 一、统计拜访情况，分析顾客。 二、确定明天邀请人数。 三。电话预约的顾客，上门家访顾客送卡的，或电话通知明天直接参会发卡 晚上活动准备会 一、统计预约人数，动员明天的抢单环节。 二、安排明天岗位及强调注意事项。 三、模拟明天重点环节及流程。 四、准备明日物品。 第二天小单带动会 目的： 提高顾客对三日养生的兴趣。 使顾客进一步了解产品的四大成分和功效。 创造援助的机遇感和可信度。 提高小单购买率。 成功收款。 流程 迎宾： 登记： 导引：最好是自己导引自己的顾客，能够确保把顾客安排到预订的位子。 开场前提示：手机调阵，不要随意走动。 开场环节：关灯、静场音乐、开场音乐、开灯，主持上场。 开场辞 互动活动 讲课 讲课内容： 回顾毒垢对人体的危害及葡银蜂中量子技术的针对性解决方案。 推出葡银蜂产品四种成分的其它功效。 采访老顾客服用效果。 推出领导或自行推单。 推单时注意事项 循序渐进，激情不断高涨，具有鼓舞性。 所有员工要积极用掌声和呐喊声配合，创造良好氛围。 语言组织要到位，以便突出赠品的特点和价值感。 语言组织中要特别强调所介绍产品不是卖的，是赠送给热爱健康，渴望健康，和我们单位有缘分的人。（是心理暗示的过程。 推单注意事项 员工要有带单，所谓带单就是树立典型作用，提出一两位顾客已订单。是其他顾客有从众心理。 定完单后马上再次让顾客了解援助内容，强调他所获得的好处，表现出惊喜的表情。并且明确提出马上回款要求。以便占下这个名额。 稳单环节。 小单战术成功的重要信条 看似每天不断重复的简单工作却蕴含着人生的大道理 简单的事情重复做便不简单 重复做的事情用心做就有了心得 用心的事情标准做就把握了规律 标准的事情坚持做就会取得卓越的成果！ 1、积极响应党的“十七大”的伟大号召，真正落实“四进社区”中的“卫生进社区”工作，做好健康科普教育工作。 2、针对中老年慢性疾病进行教育、管理，让社区的每一位中老年朋友努力做到“少生病、晚生病、不生大病”，掌握战胜慢性疾病的方法，安度晚年，共度百岁人生！ 3、对已经患有心脑血管疾病、糖尿病、三高症等慢性疾病的老年朋友实施健康援助，减轻医疗负担，降低医疗成本，造福百姓健康。 4 为此全国健康养老进万家工程活动将努力营造“政府主导、企业参与、科技支撑、百姓行动”的健康教育氛围，让群众认识到自己生活中存在的引发疾病的危险因素，改变不健康的生活方式，通过努力，把预防为主的方针落实到社区，落实到家庭，引导群众坚持健康的生活方式，遏制我国慢性病快速上升趋势。 联合主办单位简介 工程全称：全国健康养老进万家援助工程 主办单位：民政部中国社会工作协会养老工程委员会 指导单位：中国社会工作协会 协办单位：中国郎圣健康产业集团 启动时间：2014年10月12日 启动地点：中央最高会议的召开地之一 北京京西宾馆 工程目的：普及健康养老知识，转变健康养老观念，丰富健康养老内容，关注健康养老弱势群体，提升全民健康养老水平。 提高全民健康意识，共建和谐社会 独家承办单位简介 机构全称：中国郎圣健康产业集团 企业定位：立足中医文化 致力人类健康 服务理念：诚心、孝心、真心、爱心、耐心、细心 市场网络：22个省100多个城市1000多家健康服 务机构 公司规模：两大健康产业公司、生物制药企业两 家、干部学校一所、老年医院一家、慈善基金会一家；老年养生院15家、郎圣国际养生院定期举行三天两夜养生活动 山西太原顾客三日养生游 山西忻州顾客三日养生游 山西阳泉顾客三日养生游 国之梦——复兴；民之梦——健康，健康梦是中国梦的一部分，也是每个人幸福的基础。“全国健康养老进万家援助工程”的启动，对于整个社会，都具有深远的意义，这是一个民族振兴的基础，更是一个家庭幸福的有力保障。 全国“健康养老进万家”援助工程启动之后，将在全国