家电行业主流营销模式说明.pptVIP

深圳市深远企业顾问有限公司 ;华帝集团经过十年的奋斗，已经发展成为中国著名的小家电企业，形成了包括燃气灶具，热水器，抽油烟机，太阳能产品等产品线。其中燃气功灶具连续七年产销量全国第一。 随着市场竞争越来越激烈，华帝集团要想在竞争中保持自身优势，克服存在的弱点，如何提高营销组织的经营管理水平成为重中之重。 深远企业顾问机构在提交《营销组织诊断报告》的基础上，对目前国内家电行业营销组织架构与管理的主流模式进行分析与总结，供华帝董事会和管理层参考。;一、华帝营销组织的架构;市场部; 深远企业顾问向华帝股份提交的《华帝股份营销管理诊断报告》已做详细分析，此处略。;二、家电行业主流营销模式;产业群结构 代表企业：; 是国内家电企业中最早建立系统性的自有销售网络，并将其作为自身竞争优势重要体现的企业。开创网络营销的先河，并作为“速度冲击规模”策略的核心要素，一路高奏凯歌，成为国内彩电企业的领导品牌。 从最早做磁带开始，逐渐拓展到做电话机，彩电，白家电，手机，电工，照明，形成庞大的产业群。是国内典型的以产业群来构建营销体系，整合研发、制造与营销资源，提升自身竞争力的企业。;集团构架;家电委员会;家电委员会组织架构;总经办;财务管理模式;事业部结构 代表企业：美的;美的集团在发展的早期曾采取集权的模式，制约企业的发展。 1997年前后，随着美的集团产品线的增加，规模的增长，原有集权的销售模式面临危机，美的大胆改革，实施产品事业部制，形成目前不同的产品线建立独立的事业部，实行研—产—销一体化管理的模式。 目前美的销售的模式是，各个事业部下面组建销售公司，负责本事业部产品的销售。 （下面以空调事业部的销售机构为例进行描述）;美的股份有限公司;美的空调销售架构;突出主营业务结构 代表企业：创维、厦新; 彩电仍然是创维集团绝对的主营业务，多元化产品的业务还非常弱小，因此，创维在营销组织的设计上，以彩电的营销为主导，搭建一个集团内部可以共享的营销组织。;创维数码控股有限公司;中国区域营销总部; ??务采取垂直管理，收支两条。对各个电视集团各个产业公司实施独立核算。集团和销售公司设有审计部;（二）厦新;厦新股份有限公司;厦新股份有限公司;小家电销售公司模式 方太、帅康;公司总部;跨国公司在中国 松 下;松下中国(家电类产品);谢 谢！