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权益类基金销售垫版 “为什么要配置权益类”-沟通要点 对于没有投资经验，或是长期做理财的客户，如何沟通配置权益类的重要性呢？ 不投资也可能会“亏钱”： 20年的通胀能让你的100元剩46元（假设通胀率4%） 初始资金 100元 通胀率2% 通胀率4% 通胀率6% 通胀率8% 5年后 90.57 82.19 74.73 68.06 10年后 82.03 67.56 55.84 46.32 20年后 67.30 45.64 31.18 21.45 30年后 55.21 30.83 17.41 9.94 40年后 45.29 20.83 9.72 4.60 对应话术： 您看，按照4%的通胀水平，100块钱40年后，只剩下20多块的购买力，如果不理财，通胀无形中对您财富的侵蚀和伤害更严重呢！ 看看国内实际情况更有感，1978年的100元到如今只剩下15元 对应话术： 咱们国内的实际情况就是这样的！1978年100元至2016年只剩下15元的购买力，也就意味着过去38年的时间里，平均通胀率至少有4%，真的侵蚀了我们的购买力！ 通胀影响下，购买力被渐渐稀释 对应话术： 而且呀，只是买理财产品也很难打败通胀呢，因为中国目前逐步开放，逐步改革，就会导致整个国家的利率越来越低，您看国外的发达国家，不管是美国还是是日本，都是这样的趋势，所以，理财产品的收益也会越来越低，相信您也是有感觉的。这样的话，长期下去您的钱还是会被通胀吃掉的。 目前多数成熟国家的平均利率水平都不到1%，与此同时国内的利率也逐年走低  对应话术： 如果您买理财、存定期，那么长期下来有可能就是2%的利率，那么您的财富要36年才能翻倍。可是如果把收益率提高到8%，那么您的财富9年就能翻倍啦！相当于您比别人多活了27年呢！ 2%与8%的差别：别人花9年翻一倍，你要花36年！！ “为什么要现在配置权益类”-沟通要点 经常有客户问起，目前市场状况如何？现在适合投资吗？该怎么与客户沟通，掌握以下三点 为什么此时需配置权益类基金？中国经济基本面向好 -示范话术 对应话术： 俗话说股市是经济的晴雨表，所以只要经济好了股市就不会差： 2016年经济企稳，全年GDP成长率维持在6.5%～6.7%水平，显示整体经济止住了下滑的趋势，以及开始企稳了！ 而且，企业也开始赚钱了，企业赚钱，利润就增加了，利润增加一定会反应在股价上！ 再有，象征经济景气的PMI指数一直在50以上，说明超过半数的企业愿意购买原来材料来生产，也就意味着需求在增加呢！ 种种迹象都表明国内经济在往好的方面发展呢！ 为什么此时需配置权益类基金？A股相对估值较低 -示范话术 对应话术： 除了A股有好的基础外，还有比较重要的是A股很便宜呢！您看，A股目前的估值只有16倍，不管和A股之前的25倍比，还是和美国股市的23倍比，都是非常便宜了，所以，投资一定要找有潜力，但现在又很便宜的资产，您觉得呢？ A股目前估值16.1 为什么此时需配置权益类基金？ 投资获利总是“少数人”的事 -示范话术 上证指数2014.1.1~2017.1.9 对应话术： 还有一个指标也显示现在投资在未来赚钱是个大概率事件，就是A股的开户数非常低！说明大部分散户的情绪很低落，大部分散户都不愿意买的时候，反而是咱们该买的时候，因为投资都是少数人赚钱的事，等到市场炒高了再进去，咱们又赚不到钱啦，您觉得呢？ 为什么现在是进场时机？依照过去经验，等待着想买在最低点的，通常也是最容易错过最佳交易日者。而只要错过最佳15个交易日 回收本金差2.67倍 对应话术： 我非常能理解您希望等好时机、买在低点的想法！ 首先就像咱们之前说的，现在A股已经处在相对低点的位置，而且未来的前景和很好，是值得配置的！ 其次，如果只是等待，很容易错过上涨的机会，就拿美国股市来说吧，如果10万美元坚持投资37年，到现在可以收获近200万美元，但37年里要是因为等待，错过了15个最好的交易日，那只能收获70多万美元，很多机会转瞬即逝，守株待兔是很难有收获的，只有积极参与才会获得更好的回报，您觉得呢？ “该如何抓住投资机会？ 为何需要专业管理人？”-沟通要点 市场有机会，客户为什么又会需要招行呢？招行能提供给客户什么专业无法取代的服务呢？ 数据来源:Wind 截至2017-2-10 为何选择招行配置基金？同样的市场，不同的基金投资，一年差异可超过70% 对应话术： 目前市场上的基金数量已经比股票还多了，既然咱们要投资，就要选一个好的基金！您看，2016年表现最好的基金和表现最差的基金收益可以相差70%多，所以呀，选择具体的基金产品也要谨慎才对，这可正是我们招商银行的强项呢！ 为何选择招行配置基金？有专业团队为客户严格把关，时时关注 根据市场风格转化，推荐对应五星之选基金