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如何提炼产品的卖点 产品的灵魂在哪里产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 ??第二， 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 ??? 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 第三 ，产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 ??? 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 第四，? 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 第五，传播有其途 ? 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 第六，? 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 ??? 例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕这个目标进行。 第七，事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新鲜概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 ??? 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下，产品卖点围绕着新鲜提炼，一定是脱离市场实际的。 　提炼前的工作准备市场调研 　在产品趋于同质化、消费者面临众多选择、市场竞争日渐激烈的今天，适当提炼产品的卖点，加以强化和突出，这对于促进销售、树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响。对产品卖点的提炼和强化，有一些基本的原则和方法： 1、 新产品开发前的市场调研。 即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查，了解现有的产品的特点和对消费者需求的满足情况及差距，从中找到市场的空白点，有针对性地进行新产品的研发。 市场调研 ●市场的细分。对不同的消费者进行分类，以确定不同的需求。●竞争对手分析。找到现有产品或替代品的特点和不足。●产品目标市场的确认及市场定位。综合以上确定自己产品的目标市场，进行相应的研发。 2 、产品的性能、消费者的需求 　从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。即把自己独有的产品的特点提炼出来，作为卖点。 3 、卖点展示 在包装、广告和市场推广中采取统一行为，一致突出和强化卖点。 其他 由于消费者需求的多样性，卖点也多种多样。提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌，以及人们高层的精神需求等方面入手。 卖点---产品性能、销售通路 从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品质、卖原料、卖包装、卖价格、卖服务等。产品本身的性能是卖点的一个重要来源。 　1、 卖技术。即从产品的技术先进性上寻求卖点，这在高科技产品方面更为突出。如IBM THINKPAD A31P 笔记本电脑突出采用高速图形处理技术，乐百氏纯净水的27层净化等。 　2 、卖品质。突出产品的高品层，如一些汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出通话清晰；养生堂的“农夫山泉有点甜等，独特的品质自然吸引了消费者的目光。 　3 、卖原料。从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山好水出好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅原料等，均为以原料为卖点的例子。 4 、卖包装。包装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点，如广州医药集团的夏桑菊以站得住的包装为卖点，一方面指出产品是采用站立袋的包装，同时表示产品具有良好品质，在市场上站得住脚。 　5 、卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。宝洁公司的“惊喜挡不住，汰渍3块5即是一个典型的以价格为卖点的例子。 　6 、卖服务。对于耐用品更为突出。IBM就是以服务著称，而众多的家电生产商更是把服务提高到战略的高度。如海尔的“真诚到永远，三全服务，即全员、全时、全面给你服务。 　知名品牌和知名企业可以直接利用现有知名度销售新产