《成长的过程》-公开课件.pptVIP

华罗? 赢利提升之道 技术、品质、服务 三位一体 成长的过程 一、业务员与公司之间的沟通 产品定位 确定目标客户 信息反馈 二、业务员与客户之间的沟通 回顾ESPI： 了解客户的背景 —— 访前分析 沟通的目的 —— 目标设定 建立沟通的欲望 —— 开场白 内容与思想的沟通 —— 探询需求 达到共识 —— 满足需求 客户一般能够意识到自己的主动需求 重视客户的潜在需求 越了解饲料，越选择华罗 三、应用实证资料 厂家 日龄 进雏 现存 死淘 采食量 产蛋量 料价 鸡蛋成本 华罗 220 3100 3040 2% 700 348 0.64 1.29 对手 220 3200 3060 4% 780 365 0.64 1.36 学习的方式 企业的培训 向同事和同行学习 向别的行业学习 向客户学习 除此之外？ 沟通 做工作 理解 发现问题 分析问题 学习 解决问题 提高 学而习之 谢谢大家 谢谢！ 华罗? 赢利提升之道 技术、品质、服务 三位一体