成功销售SALES的必备良好习惯.pptVIP

成功SALES的必备习惯 习 惯？ 在教育心理学领域有一句经典名言：“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”人类行为的95%都是习惯。 习惯不是永久不变的，没有改变不了的习惯，只有你不怎么想改的习惯，只要你的态度足够坚定，你就有办法改变习惯。而改变习惯必须从改变你的思想开始。 习 惯？ 形成习惯的过程实际上是有意识的行动的不断重复。养成习惯是一个很辛苦的过程，但一旦养成了习惯要想改掉也同样是一个辛苦的过程。因此，如果养成了很多成功者的习惯，想不成功也很难！ 养成习惯的过程实际上就是学习的过程，当完成了整个学习过程，形成了潜意识里的习惯，就已经战胜懒惰了。 如何养成良好的习惯 一旦你确定要培养这个习惯，最好用工作日志等方式把它记录下来，让它每天来监督和提醒自己，这样才很容易把这个习惯的养成。 一个习惯的培养平均需要二十一天左右。培养习惯时最关键是在前三天一定要特别认真，一百分的认真 。 SALES成功习惯的关键句 不打无准备的仗 晚上做的事绝不在白天做 明天的工作从今天开始。今晚问问自己：明天我安排好了吗？ 每天进步一点点 每晚九事 1，录入CRM系统（20min） 2，处理LEADS（10min） 3，写日报，回顾今天计划完成情况（20min） 4，约见明天的客户，及其他拜访计划（30min） 5，准备明天见客户的资料（30min） 6，收邮件，整理有用信息：回复、群发（20min） 7，找客户，准备电话开发名单（30min) 8，分享学习，与团队交流今日碰到的反对意见30min 9，睡前思考总结（15min） 我们最容易遗忘的（1）： 约好第二天的客户：明确时间、地点 LEADS：记录下来，明天在路上打电话 收邮件：回复邮件，积极参与（分类） 整理有用信息，比如：成功故事、精周刊、教你两招、展会报道、最新促销、媒体报道、行业信息 我们容易遗忘的（2）： 找客户：搜索引擎、英文站、中文站、同行网站、招聘网站、海关网站、外经贸等政府网站、行业网站、路边广告牌、经过的工厂名、转介绍、报纸杂志、镇政府名单…… 准备好明天要见客户的资料——客户很可能只给你这一次机会去打倒他！作好充分准备，也是提高有效拜访的重要手段! 留给自己15-20分钟思考——光用手脚做事的SALES无法成功！ 每周必做的4件事 1，完成周报，总结上周，做好下周详细计划。 2，整理CRM系统，筛库。 3，电话名单，重点客户saleskit的准备。 4，和其他人交流：百大同学、同事、TOP SALES 每月必做的3件事 1，月底前，仔细整理自己的CRM系统 2，做下月预测，并思考：要完成下月目标，我需要用什么方法 3，回顾、总结 想一想 王立是某大公司新上岗的sales，每天总是感觉工作做不过来，睡眠时间不够，一段时间下来，筋疲力尽，对于王立一天的工作，你有什么良好的建议？请你列出以下工作的优先级别，想一下，如果是你会怎么做？ 王立一天的工作 1、8：30报到公司，打印出今天打的电话名单和客户需要的资料 2、9：20时到一家昨日约好的重点客户那边，客户碰巧出去，只能跟他约好下午再谈。 3、10：00在拜访客户时，接到客户投诉说供应商上传，但广告未投放，于是又跑到客户那边，问了客户支持才知道是因为广告投放时间在供应商投放时间不符，答应客户明天就来处理这件事。 4、12：00回到公司，问了一下协调，需要作废合同，并且签一份补充协议。 5、12：30吃中午并且在办公室午休了半小时。 6、下午1：30分去上午的重点客户工厂，发现老板很忙，等了老板一会儿，后来约好下次再聊。 7、于是他去商苑小区跑了两家昨天安排好的新客户。 8、4点见了商苑小区一家电话开发出来的重点客户，客户要求他下次再准备一个方案和同行成交情况给他。 9、4：50又去江滨见一家客户，也没有谈多少时间，因为客户快关门了。 10、5：30发现今天的八家拜访量还差一家，于是又在附近扫了一家，质量一般。 11、6：30回到公司，见一老sales交流了白天的反对意见。 12、7：00急匆匆吃了一点饭，因为晚上还有小周会。 13、7：30小周会一个多小时的小周会。 14、9：00输入CRM，才想起两天前的leads必须要处理掉，否则将被强退，开放库里几家客户，先把leads生成客户。 15、9：30主管组织与新同事半个小时的role play。 16、10：30完成日报。 17、11：00足足收了五分钟的信件，看完邮件他收集了几封有关公司资讯的很好的sales kits,并准备明天打印出来用,并对重点邮件做了回复。 18、回到家里整理30个电话开发名单已经是1