金融突围项目的流程介绍银保经理篇.pptVIP

“金融突围”项目介绍 ——银保篇 责任与使命 双方“总对总”的贯彻落实 世界五百强的蜀都对话 四川国寿中流砥柱的坚守 银保模式的新突破 从利益交换、关系交换到专业价值的转变 实现从单一产品的推销向“客户需求导向式”销售模式的转变。 实现从个人销售向个人与机构共同销售模式的转变。 双赢模式的设定 （一）会议营销模式 （二）会议营销的核心内容 （三）销售链条的划分 （一）会议营销模式 参与主体：银行与国寿双向联动 会议流程：银行为主、破冰为先 活动设计：广角度、多元化 功能延伸：提供多重训练，实现专业合作 （二）会议营销的核心内容 实现了从单一销售向综合销售、从产品推销向问题解决、从价格竞争向专业竞争的转变 创造专业竞争力 （三）销售链条的划分 银行理财经理与网点主任：筛选、邀约、陪同、追踪； 保险公司业务顾问：协同邀约、确认、陪同、产品讲解、促成； 公司内勤与银行个金：会议运营、名单控制、进度控制； 公司讲师：核心技能控制、训练控制； 会议营销流程 名单筛选 银行通知电话 国寿确认电话 会议现场双方协同破冰，建立初步信任； 讲师现场讲解，理念沟通发现自身需求； 双方协同促成，银行的公信力+国寿的专业 会后财务人员的电话追踪 会议营销的运作要领 会前周密筹备 会中精细运作 会后有效追踪 会议运作之会前