采购及供应管理实务项目.pptVIP

采购谈判 2、采购谈判的目的 一是希望获得供应商质量好、价格低的产品； 二是希望获得供应商比较好的服务： 三是希望在发生物资差错事故损失时获得合适的赔偿； 四是当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系。 3、采购谈判的重要性 （1）争取降低采购成本：包括购买费用、进货费用 （2）保证产品质量 （3）争取及时送货：可以降低库存 （4）获得优惠的服务：技术咨询、售后安装、调试、使用指导、运行维护等。 （5）降低风险：途中可能发生事故、造成货损、货差、人身、车辆、货物的重大损失。通过谈判让供应商分担风险。 （6）妥善处理纠纷：买卖不成仁义在。 【阅读案例1】 缺乏谈判经验造成经济损失 中国Ａ公司拟向美国Ｂ公司出口一批时装，双方经过一段时间的谈判，未能在价格上达成一致。后来，Ｂ公司表示同意接受Ａ公司的价格，但同时却要求Ａ公司同意在交货后半年收款。 由于Ａ公司的谈判代表缺乏业务经验，急于签单，当场表示同意。 事后，经过核算，半年的利息损失早已超过原价所得的利益。 【阅读案例2】谈判前沟通不足造成无法索赔 Ｃ公司向Ｄ公司进口定做木质宾馆家具700套，合同规定买方发现单货不符时索赔期限为货到目的港的30天内，付款期为90天内。 由于Ｃ公司的客户Ｅ宾馆尚未建好，家具无法安装。两个月后，待宾馆完工，家具就位，发现某些家具发生起壳，就向Ｄ公司提出拒付，但Ｄ公司依据合同规定的单货不符时索赔