经典广告提案——万家乐品牌传播规划提案.pptVIP

THE END 市场再造 基于燃气热水器的市场形态，万家乐燃气热水器的市场仍以南方为主，并主要采取市场阻击和市场扩张两大策略 市场阻击 A类市场以中高端产品进行巩固和强化，树立万家乐的高端形象，作为阻击高端品牌的战场。 市场扩张 而B\C类市场，则进行网络扩张，深耕细做，阻击低端品牌的冲击。 万家乐消费者基础薄弱 主要竞争对手的核心市场 市场容量大 走郊区，城镇市场开发路线，加大市场开发，终端推广力度 加强地方媒体宣传和地面促销活动投入 个别型号/季节相结合的短期冲击策略 市场再造 市场特点 总体策略 成熟市场 成长市场 万家乐拥有良好的消费者基础 处于明显的市场领先地位 拥有一定网络基础 优化渠道网络一、二级市场拓展扩张，二、三级市场精耕细作 强化市场营销服务 加强终端建设 空白市场 市场进入壁垒高(投入大，销量提升难度高) 市场基础薄弱，网络不健全 非重点市场或缺乏适销产品 利用资源条件逐步开拓调整网络 阻击竞争对手，抢占盲点市场 网络重心下移，增加地面推广投入 差异化的市场营销策略 内容 渠道再造－－经销商 通过“健康1+1伙伴计划”，建立健康的价值链关系。 健康1+1伙伴计划 1、调整激励机制，同时保证经销商政策执行的一贯性，使政策稳定化； 2、建立渠道网络的扶持系统，辅助经销商做市场，并对重点市场、重点客户进行资源倾斜。 3、完善渠道成员的管理和监控