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定价策略 随着生活水平的提高，人们也在追求越来越高的物质需求。药品 作为一种特殊的商品，属于生活必需品，那么它的价格也是人们选购 的重要标准之一。 一、首先看一下药品需求价格弹性： 需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比 它反映了需求量对价格变动的敏感性 其中，E—elasticity?，G—quantity?，P—price ，则说明该商品的需求是富有弹性的 ，则说明该商品的需求是缺乏弹性的 ，则说明该商品的需求是单位弹性的 ，则说明该商品的需求是完全无弹性的 ，则说明该商品的需求是完全弹性的。 对于药品来说，药品是特殊商品，属于必需品。需求倾向于缺 乏弹性。但如果有相近的可替代的药品，需求往往富有弹性。 而且近似替代品越多，相近程度越高，该药品需求却富有弹性。 因为若药品?A?价格上涨，患者可以用同类药品?B?代替它，此时 需求往往富有弹性。 二、药品的定价 （1）药品定价的依据： 构成药品价格的因素，通常由以下四部分构成 1.购进成本 2.流通费用（转移过程） 3.国家税金 4.利润 四个因素是互相联系和制约的，其中任何一个因素发生变化都 会引起价格的变化。 （2）影响药品价格高低的因素 （3）药品定价的方法 （4）药品定价策略 （一）药品组合定价：销售多种药品时，企业应着眼于整个药 品组合利润实现最大化 1.药品分组定价：同类药品分为不同的组，每组药品制定统一 的价格。 特效药--高定价策略， 常用药--低定价策略。 2.互补药品定价：适用于必须和主要药品一起使用的药品。 主要药品--低定价， 互补药品--高定价。 （二）新药定价策略 1.撇脂定价策略：新产品上市初期，把产品的价格定得很高， 短期内获得最大利润。 2、渗透定价策略：企业将其新产品价格定得较低，吸引消费者， 提高市场占有率。 （三）折扣定价策略 折扣定价策略是经营者为扩大药品销路，对购买一定数量 或金额的购买者给予一定的价格优待（价格折扣）。主要有以下 几种形式： 1、数量折扣： 给大量购买的客户的一种价格折扣优惠。 2、现金折扣： 实际上并不仅仅是指收现金，而是在期限内付清货款（不论是 现金还是支票）就给予一定的折扣。 3、交易折扣（功能性折扣）： 是企业按各类中间商在商品流通的中间环节的不同功能给予不 同的折扣。 4、直接降价 据调查分析，我们的人参补气胶囊决定定位于高端市场，目 标消费群体为月薪在一万元左右的消费者。另外，目前市场上 与人参补气胶囊功能相似的中成药缺乏，只有少数中药药材有 类似的功能，因此，它的需求倾向于缺乏弹性，定价可稍高于 一般药品。因此我们小组经过讨论最终决定，将价格定为?36.8 元/盒。