写字楼大客户定向拓展计划及要求.docxVIP

行业 地产、 矿业 金融、投 资 建筑、 装饰 商务 贸易 科技类 个体 其它 不详 未统计 人数 （人） 4 13 5 10 7 5 6 61 11 所占比 例 3.2% 10.6% 4.1% 8.2% 5.7% 4.1% 4.9% 50% 9.0% 年龄段 25?以下 25-30 30-35 35-40 40-45 45?以上 未记录 人数（人） 2 11 43 21 24 11 10 所占比例 1.6% 9.0% 35.2% 17.2% 19.6% 9.0% 8.1% 区域 省外 省内 未统计 昆明 省内外地 人数（人） 15 28 3 76 所占比例 12.3% 23.0% 2.5% 62.3% 价格 10000-15000 15000-20000 20000?以上 未统计 人数（人） 40 66 5 11 所占比例 32.8% 54.1% 4.1% 9.0% 面积区间 500㎡以下 500-1000㎡ 1000㎡以上 未统计 人数（人） 71 21 29 1 所占比例 58.1% 17.2% 23.7% 0.8% 用途 办公 投资 投资兼自用 自用 未统计 人数（人） 8 31 11 69 3 所占比例 6.6% 25.4% 9.0% 56.6% 2.5% 写字楼大客户定向拓展计划及要求 一．写字楼意向登记客户分析 截止?2014?年?5?月?8?日营销中心共登记意向客户?122?批，具体客户详细分析如下： 1、年龄统计：2、意向面积：3、从事行业：4、价格期间： 1、年龄统计： 2、意向面积： 3、从事行业： 4、价格期间： 5、购买用途： 6、客户区域： 1）30-45?岁是目前市场关注“269”的主要年龄段，在意向客户中占比?71%； 2）客户主要意向面积段在?500㎡以下和?1000㎡以上居多，在意向客户中占比?81%； 3）客户主要从事行业是科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业居多，在意向客户中占比 30%； 4）客户主要意向价格在?15000-20000?元之间，在意向客户中占比?54%； 拓展对象 拓展人员 拓展物料 拓展要求 礼品建议 经费报销 1）前期登记 的意向客户 2）现有客户、 已成交的老 客户 3）渠道拓展 客户 4）营销时间 吸纳客户 项目经理?1 人 置业顾问?1 人，管家?1 人，司机?1 人（共?4?人） 看房车一辆 拓展礼品一份 楼书每个拓展对 象一份 拓展?PPT?一个 宣传视频?1?个 置业顾问统一名 片 统一着装（男置业顾 问:皮鞋，黑袜子， 黑色西服，白衬衣， 统一领带。 女置业顾问：高跟鞋， 画淡妆，头发统一盘 起，黑袜子，短裙装， 白衬衣）。 登记客户礼品： 同德茶台， 意向客户礼品： 根据客户诚意度分为 A、B、C?三个等级，A 等级奖品价值?150?元， B?等级奖品价值?100?元， C?奖品价值等级?50?元。 拓展客户过程 中因请客户吃 饭或送出其他 礼品所产生的 费用，由拓展 人员提前向项 目经理申报， 实报实销。 1 1、拓展标准和要求 5）客户购买的主要用途是自己使用、投资居多，在意向客户占比?81%； 6）客户的所在区域主要在昆明市区，在意向客户中占比?23%。 二、拓展方向和渠道： 1、现有客户，已成交客户； 2、渠道拓展客户； 1）昆明各大商会（重庆商会，百集龙家居?A?座?26?楼，电话：0871上海商会，地址：北门街?9?号 B?座?2?层?203-206?电话：0871河南商会，地址：昆明市民航路?400?号城投大厦?5?楼，电话：0871-广东商会，地址：昆明市滇池路中段金岸春天小区?45-17，电话：0871河北商会，地址： 云南省昆明市滇池路?802?号，电话：0871等）计划一周去一个商会拓展。 2）“中和黄埔”培训机构的继续合作拓展 3）至祥大客户资源 4）一些高端红酒会所 5）高尔夫会所 3）营销事件吸引客户 1）6?月?7?日地铁财富论坛； 2）7?月?12?日明星代言写字楼大堂开放 3）7?月?26?日商业试运营，开业庆典； 4）8?月?9?日欧洲文艺复兴—艺术创意集市； 5）8?月?17?日航空私人飞行体验之旅； 6）8?月?30?日世界顶级独立制表大师中国巡展，国际钟表展趋势发布； 7）9?月?12?日秋季房交会； 8）9?月?16?日西南首次空中夜宴； 9）9?月?27?日法国文化周开幕，稽印象画展； 10）10?月?11?日法国印象派艺术展； 11）10?月?25?日顶级香道私家品鉴会； 12）11?月?8?日高尔夫联赛； 13）11?月?22?日昆曲唐会； 14）12?月?6?日建水紫陶评鉴会?； 1