商务谈判原则和成败标准.pptVIP

? Content Layouts L/O/G/O 商务谈判 原则与 成败标准 没有规矩，不成方圆。 在商务谈判中我们也要遵循一些原则 。 商务谈判原则的概念 商务谈判的原则 内在的，必然的行为规范 实践总结和制胜规律 指导思想 基本准则 有助于维护谈判各方的权益，提高谈判的成功率和指导谈判策略的运用 作 用 公平自愿原则 双赢原则 信息原则 诚信守 法原则 人事分开原则 时间原则 谈判心理原则 平等自愿原则（针对谈判主体） 平等自愿原则 平等 自愿 在商务谈判中，无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的 具有独立行为能力的交易各方出于自身利益目标的追求，能够按着自己的意愿来进行谈判，并做出决定，而非外界的压力或他人的驱使来参加谈判 选择权 否决权 不将自己的意志强加于人 要求商务谈判的各方坚持在地位平等，自愿合作的条件下建立合作关系，并通过平等协商，公平交易来实现各方的权利和义务。 双赢原则（谈判的最高境界） 作为合作的利己主义者，既要据“利”力争，也要注重合作，注重互惠，兼顾双方利益 中国加入WTO 双赢原则 财务目标 远期 目标 商务关系 2.长期的合作 利润的实现 交易的完成 3. 公司的发展 战略目标的实行 “赢”是指总体目标实现的百分比 赢 大多数企业只在乎眼前利益 双赢原则 4 合作互利 1 2 3 2 求同存异 有立场地妥协 合