楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划.pptVIP

大客户 关注地段，认同度高 展示性及动线组织的关注度高 风险意识强，追求长期、稳定投资收益 2 1 7 2 6 个数 11% 6% 38% 11% 34% 比例 商家 资产转移 自营 盲目投资 投资 目的 购房目的 50% 42% 33% 33.30% 16.70% 50.00% 40.70% 8% 33.30% 25% 41.60% 16.60% 16.60% 8% 58.30% 大客户 投资稳定性 升值潜力 总价敏感 经营项目 配套 展示性 通达性 进深 开间 层高 铺位位置 无认识 商业氛围 交通方便程度 地理位置 投资属性 产品属性 区域属性 客户类别 如果项目本身所设定的投资回报承诺不能满足其投资收益预期，在认同项目区域及产品属性的前提下，大客户将更加倾向于采取自营，或者从自身的资源里面寻求合作伙伴，从而将投资风险置于可控程度下，追求长期稳定的投资收益。 启示：由以上可知，未来的客户定位以及属性 核心客户 边缘客户 偶得客户 他们处于40—50岁的事业巅峰期，年富力强 他们大多居住在本区域范围内 他们非常熟悉本区域 他们大多是商人，商业眼光敏锐 他们关注地段，展示性及动线组织的关注度高 他们的风险意识强，追求长期、稳定投资收益 大客户将更加倾向于采取自营，或者从自身的资源里面寻求合作伙伴，从而将投资风险置于可控程度下，追求长期稳定的投资收益。 他们介乎于40—50岁 他们