世联-顾问-合肥蜀山名筑销售执行报告77页.pptVIP

广州市世联房地产咨询有限公司 2004/02/26 目标导向行动 在2005年春节前完成总货量的90％ 销售资金回笼预算：人民币1.8亿元 实现销售均价约5000元/m2 高端产品消化速度明显减缓，市场承接力减弱。 置业者追求成熟方便，停留于生活型需求。 经济型别墅大量出现，迎合市场、产品雷同。 领跑者姿态 大蜀山。森林公园。纯TOWNHOUSE社区 准确地体现项目定位； 调动目标客户情绪； 准确、集中表达物业卖点； 便于在推广活动中延展； 策略总纲 卖点挖掘 全面展示 体验营销 营销策略分解 资 源 宽敞、通畅的道路； 绝无仅有的山水资源； 郁郁葱葱的森林公园； 政府规划区域定位为高尚住宅区； … 社区价值挖掘与资源整合 ——示范园林提前到位 资源 每种户型都有独特亮点； 全城独有户户地下室； 小区地坪抬高，处处“高人一等”； 良好的小区规划； 规划有高质量的小区园林； 山水景观好； 丰富、有层次的生态 / 人文景观； … 产品价值挖掘与资源整合 目标客户特征回顾： 追求更高的居住质量，对自己需求并不明确，缺乏引导。 感性，容易跟风，“羊群效应”。 为每个户型赋予生命！ “福斯特的Dreamhouse”A户型的开扬、丰富、有层次的自然生态人文景观； “圣·安东尼奥艺术之家” B户型的优美园林和自然生活空间； “让·