哈尼梯田营销策划.pptVIP

* 哈尼梯田旅游营销策划案 一.背景分析 二.市场调查 三.产品与服务 四.营销创新 五.营销策略 六.投资回报预测 小组成员 毛华伟 周纯雨 李道芳 林杰 一.背景分析 （一）地理分布 （二）历史渊源 （三）生态特色 （四）梯田成因 （五）世界遗产 （六）民族民俗 （一）.地理 分布 元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部元阳哈尼梯田主要有3大景区：坝达景区包括箐口、全福庄、麻栗寨、主鲁等连片14000多亩的梯田，老虎嘴景区包括勐品、硐浦、阿勐控、保山寨等近6000亩梯田，多依树景区包括多依树、爱春、大瓦遮等连片上万亩梯田。如此众多的梯田，在茫茫森林的掩映中，在漫漫云海的覆盖下，构成了神奇壮丽的景观。 元阳梯田分布较广，除了上述三大景区以外，还有大坪乡小坪子梯田，逢春岭乡尼枯浦梯田、老曹寨梯田、大鱼塘梯田，小新街乡石碑寨梯田、大拉卡梯田，嘎娘乡大伍寨梯田、苦鲁寨梯田，上新城乡下新城梯田、瓦灰城梯田，沙拉托乡坡头梯田，马街乡瑶寨梯田，等等，都是几千近万亩的梯田，形状各异，各具特色，但因路远、交通不便而很少有旅游者涉足 （二）历史渊源 哈尼族古老的《天.地.人的传说》中说：大鱼创造了宇宙天地和第一对人，男人叫直塔，女人叫塔婆；塔婆生下二十二个娃，其中老三是龙，龙长大以后到海里当了龙王，为感激塔婆的养育之恩，向塔婆敬献了三竹筒东西，其中一筒里盛有稻谷种。也就是说，哈尼人认为，自开天辟地以来便有了稻子。说明哈尼人是最早驯化野生稻的民族之一，水稻种植是哈尼人古老的生产内容。千百年来，哈尼族将哀牢山区三江流域的野生稻驯化为陆稻，又将陆稻改良为水稻，在得天独厚的生态环境中，使三江流域成为人类早期驯化栽培稻谷的地区之一。 （三）生态特色 元阳哈尼族梯田生态系统呈现着以下特点：每一个村寨的上方，必然矗立着茂密的森林，提供着水、用材、薪炭之源；村寨下方是层层相叠的千百级梯田，那里提供着哈尼人生存发展的基本条件：粮食；中间的村寨形成人们安度人生的居所。这一结构被文化生态学家盛赞为江河——森林——村寨——梯田四度同构的人与自然高度协调的、可持续发展的、良性循环的 生态系统， （四）梯田成因 元阳地处亚热带和温带，是哀牢山夹缝中的一座县城。元阳哈尼族梯田之所以如此壮丽和独特。首先是大自然特殊地理结构所造成的。 其次，哀牢山特定的地形、气候等自然条件也决定了元阳哈尼梯田必然形成为最壮丽、独特的奇观。 哈尼族以数十代人毕生心力，垦殖了成千上万梯田，将沟水分渠引入田中进行灌溉，因山水四季长流，梯田中可长年饱水，保证了稻谷的发育生长和丰收。 （五）世界遗产 2013年6月22日在第37届世界遗产大会上哈尼梯田被成功列入世界遗产名录，成为我国第45处世界遗产， （六）民族民俗 元阳有哈尼，瑶，苗，傣，壮，彝等民族。民族风情非常浓郁。在县城的街上就可以看到赶街的少数民族的人穿着鲜艳的民族服装，很有味道。但最好的欣赏民族风情的地方就是乡下的街子。 如火把节，三月街等。但最有特色的是哈播等地的长街宴，村子里每家每户准备好丰盛的食品，然后摆上沿街摆放的长桌，全村一起分享，外来的客人也可以一起吃。长度可达几百米的大宴会，场面非常壮观，这是在正月间的节日。 火把节 长街宴 三月街 二.市场调查 (一）特征指标 具体情况 性别以男性游客为主, 男女比例约为 1. 6 /1 年龄主要在 1 6 — 5 5 岁之间, 以学生、 青壮年人为主 月收入以 2000—4999 元居多 受教育程度 专科以上学历占 8 3. 7 8% 分析 游客主要以受教育程度较高，月收入中等的青壮年男性游客为主。 (二）客源市场 以国内游客 为主, 主要有 广东、 上海、 浙 江、 江苏、 北京、 安徽、 湖北、 吉林、 河南等省市; 国外客源地主要是日本、 韩 国、 法国、 英国、 荷 兰、 澳大 利亚等国 分析 在国内中省内的游客较少，主要以东部和东南部沿海发达城市的游客居多。在国外客源中以亚洲发达国家游客居多。 （三）交通方式：以长途客车( 41%) 和自 驾车 ( 36 % ) 为主, 旅游包车和其他方式仅占 23% （四）游客结伴方式：与朋友/ 同 事 占 6 0. 3 6% , 与 家 人/ 恋 人 占 2 8.8 3% , 独自一人占 1 0. 8 1% 分析 由于地理区位的原因游客的交通方式主要以长途客车和自驾车为主，结伴而行的比例接近90% （五）旅