20190318-欧赛斯约翰农场品牌核心创作.pptxVIP

欧赛斯约翰农场品牌核心创作 上海欧赛斯文化创意有限公司 2 目录 01 02 03 目标消费者核心洞察 品牌核心价值 品 牌 360 ° 领 导力 3 01 目标消费者 核心洞察 4 目标消费者调研 1. 养宠男女比例 女性养宠者占58.1%，男性则为 41.9%。 2.单身/未婚女性占主导 “单身”及“已婚无子女者”共 占八成，宠物扮演着十分重要的 陪伴角色。作为中流砥柱，女主 人拥有更坚定的养宠态度和更强 烈的消费愿望。 3.消费者呈现年轻化 随着中国的晚婚、“不婚”及 “难婚”趋势的加剧，这一比例 或将进一步加大。年轻化特征十 分显著，“80后”及“90后”一 共占79.5% 5 目标消费者调研 • 受教育程度 大学本科占39% 大专占32% • 社会地位 管理人士占到25% 专业人士占23% • 年平均消费额度 5000—10000占到29% 洞察：产品人群定位应该是在受 教育程度高，消费能力强的人 群 6 目标消费者心理特征 • “如何描述与宠物的关系”问题中： 超过一半人选择“当做自己的孩子”； 超过三分之一的宠物主人将其“当做 自己的亲人或者朋友”。 洞察：过半人把宠物当“孩子”，养宠 成为生活刚需，宠物不再是消遣玩物， 而是生活伴侣。 7 所以…… 媒介接触习惯 消费习惯 经济/理财习惯 餐饮习惯 作息习惯 交通习惯 … 阶级属性 物质生活水平 职业及职位 社会声誉状况 生活品质追求 … 我们的目标消费人群应该是： •25岁—35岁受教育程度较高 •女性用户为主 •一二线为主，三线为辅 •单身及已婚无子女者为主力 •消费能力较强 •宠物用品年消费能力在5000元以 上的群体 8 观点个性：自我表达，追求颜值，跟随潮流 媒体习惯：搜索、视频、新媒体等，喜 欢财经、实事新闻等媒体内容 圈层属性：数字化时代一族，通常也是 汽车、旅游、交友圈层的用户 目标消费者画像 9 02 品牌核心价值 10 拥有你就像有了全世界，TA们总是无条件的信任你、爱着你 11 TA打从心底愿意跟着我们去世界各地 即使只是平凡的散步时光也会因为在你身边而雀跃无比 12 你想要这辈子都能带TA们吃好吃的，一起幸福的生活下去 13 你想要一辈子照顾TA们，替TA们挡下任何痛苦, 就像TA们从小就那样不顾一切的保护你！ 这些小傢伙们黏着你、依赖你、无私爱着你的那份温暖， 常常都在无形间成为人生中无法取代的存在， 14 这些小傢伙们黏着你、依赖你、无私爱着你的那份温暖， 常常都在无形间成为人生中无法取代的存在，是朋友更是家人。 人与宠物之 人与宠物之间的情感或许是 世界上最单纯而真挚的爱， 论中 生 个 见 命阶 阶见 TA 无论是在生命是在 哪个中哪 段遇段遇 TA，， 是朋友更是家人。 15 SO，赤裸创意点—— 爱很纯 -宠物对人的爱很纯 -人对宠物的爱很纯 16 你与宠物的爱很纯， 只与精神有关，不与世俗有染； 情很暖，只与感动相连，不与利益相牵。 17 你与宠物的爱很纯， 不需要轰轰烈烈，发自肺腑的疼惜就好，陪伴到最后就好！ 18 你与宠物的爱很纯， 是溶入彼此生命的眷恋，是牵手灵魂的相约，是走进心灵的港湾。 19 约翰农场，采用纯天然原料，以最自然、最朴素的方法烹饪出简单而营养的美 味宠物零食，将”你与宠物‘爱很纯‘“的情感变得真实可感。 20 03 品牌360°领导力 品牌诉求 Brand Appeal 品牌思想领导 Thought Leadership 核心购买理由 RTB（Reason To Believe) 21 欧赛斯超级品牌360°模型 Osens Super Brand 360° Model 目标消费者细分 Segmentation 人群细分 目标消费者画像 目标消费者痛点 消费场景 品牌核心价值 超级广告语 下达消费指令 锁定品类 定位说明 品牌使命 品牌愿景 品牌目标 品牌价值观 品牌语言体系 品牌基因 品牌精神 品牌文化 产品差异 服务差异 形象差异 品牌理性诉求 品牌感性诉求 品牌调性定义 | | | | | 22 品牌360°领导力 人可食用级宠物零食领航者 品 类 诉 求 背 书 差 异 调 性 人可食用级 一生纯爱的 定义及占领新品类 Occupy Product Category 人可食用级 宠物零食 宠物零食 1、将宠物零食细分为有温度的宠物零食，进一 步细分到人可食用级宠物零食。 2、开创新品类