国际贸易第十三章.pptVIP

第十三章 交易条件（上） 学习目标 （一）知识目标 ·了解国际贸易合同中的主要贸易条件； ·了解国际贸易合同中的货物命名的方法； ·掌握国际贸易合同条款中合同的标的物及其品质数量与包装； ·掌握进出口商品单价构成因素； ·掌握主要贸易术语的价格换算； ·了解不同贸易术语中买卖双方的权利与义务； ·了解进出口商品在不同术语价格中的互换。 （二）技能目标 ·能够在实践中根据具体情况运用适合的、明确的、有利的贸易条款；  ·能够运用所掌握的国际贸易合同的知识分析各种案例；  ·能够用所掌握的国际贸易术语中的风险知识分析各种案例。 第一节 品 质 一、商品的品质 （一）商品品质的含义 商品的品质包含两个方面，即商品的内在素质（商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标、市场适应性等）和外在形态（商品的大小、长短、结构、色泽、款式、包装、透明度、嗅觉、味觉等）的综合。 （二）商品品质的重要意义 （三）商品品质的要求 1.对出口商品品质的要求 2.对进口商品品质的要求 二、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 2.凭样品买卖 （二）用文字说明表示商品品质 1.凭规格买卖 2.凭等级买卖 3.评标准买卖 4.凭说明书和图样买卖 5.商标或品牌买卖 6.凭产地名称买卖 三、品质条款的规定 （一）品质条款的内容 合同中商品的品名与品质条款，一般要写明商品名称、货号、规格或等级、标准、商标、产地名称等，或说明样品的编号和日期。由于商品品种不同，表示品质的方法不一，品质条款的内容及繁简，应视商品特性而定。 第二节 数 量 一、商品的数量 （一）商品数量的含义 所谓商品的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、容积等。 （二）商品数量的重要意义 在进出口贸易中，买卖双方必须按照合同规定的数量进行交易，因此商品数量是买卖合同中不可缺少的主要条件之一。 二、表示商品数量的方法 （一）计量单位 1.国际贸易中常用的计量单位 公制、国际单位制、英制、美制 2.国际贸易中的不同商品需要采用的不同计量单位 重量单位、数量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位 二、表示商品数量的方法 （二）计算重量的方法 1.按毛重 2.按净重 3.理论重量 4.法定重量 三、数量条款的规定 （一）对出口商品数量要掌握清楚 1.国外市场的供求状况 2.国内货源供应情况 3.国际市场的价格动态 4.国外客户的资信状况和经营能力 （二）对进口商品数量的掌握 1.国内的实际需要 2.国内支付能力 3.市场行情变化 （三）数量条款的内容应明确具体 1.条款中尽可能使用明确、具体的字眼 2.计量单位的使用要完整 四、溢短装条款 为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔，这就叫溢短装条款。 第三节 包 装 一、商品包装的重要意义 商品包装是贸易的必需，除少数不必包装，可直接装入运输工具中的散装货(Bulk Cargo，Cargo in Bulk)和在形态上自成件数、无需包装或略加捆扎即可成件的裸装货(Nude Cargo)以外，绝大多数商品都需要有适当的包装才能进行运输。 凡需要包装的商品，只有通过包装，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体。经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，商品的包装还可作为加强对外竞销的重要手段。因为良好的包装不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。 二、商品包装的种类 （一）运输包装 1.运输包装分类 2.单件运输包装和集合运输包装 3.对运输包装的要求 4.运输包装的标志 （二）销售包装 1.销售包装的种类 2.销售包装的标志和说明 三、中性包装 中性包装指既不标明