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第十五章 国际贸易方式 学习目标 （一）知识目标 ·了解各种贸易方式的概念； ·掌握各种贸易方式的特点、运作过程和优缺点； ·了解不同国际贸易方式之间的区别； ·了解不同国际贸易方式在我国的实施情况、发展趋势。 （二）技能目标 ·通过学习能根据经营目的和所要交易的商品特征，选择适当的贸易方式和交易对象； ·能够根据实际具体情况，处理贸易方式中出现的各种问题。 第一节 包销、定销、独家发盘与代理 一、包销 （一）包销的基本概念 出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商，经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代商品的贸易做法。 （二）包销的协议内容 （三）包销的原则 （四）包销方式的应用 二、定销 （一）定销的基本概念 出口商通过与定销商签订协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。 （二）定销和包销的比较 1.定销与包销相似点 2.定销与包销的区别 三、独家发盘 独家发盘是指出口商对某种商品，在一定时期和地区内只能向约定的客户一家发盘，按付佣方式成交 这一方式可使客户享有独家经营的权利 如在独家发盘期间，卖方认为满意，可转为卖方的独家经销或独家代理 四、代理 （一）代理的基本概念 国际贸易中的代理（Agency），主要是指销售代理。代理是指代理人（Agent）按照本人（Principal）的授权（Authorigation）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为 （二）代理的种类 （三）代理的应用 第二节 寄售、展卖、招投标与拍卖 一、寄售 寄售（Consignment）是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。 （一）寄售的基本概念 委托人现将货物运往寄售地，委托国外一个代销人，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 （二）寄售的特点 （三）寄售的优缺点 （四）寄售协议 （五）寄售应注意的问题 二、展卖 它对促进我国的对外贸易发展，起了积极作用 （一）展卖的基本概念 利用展览和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的贸易方式。 （二）展卖的形式 （三）展卖的优点 三、招投标 招标投标和拍卖，是国际和国内贸易中两种常见的方式、买卖双方并不直接进行交易磋商。招标投标是卖主之间的竞争，拍卖是买主之间的竞争 （一）招投标的基本概念 （二）招投标的特点 （三）招投标的程序 （四）国际上采用的招标方式 四、拍卖 （一）拍卖的基本概念 拍卖（Auction）是一种实物交易。它是在一定的时间和地点，将拍卖的货物整理分堆加上编号，向广大买主公开展示，经过买主看过货物后，按照货物的编号，由买主相互出价竞买，最后由拍卖人将货物卖给出价最高的买主 （二）拍卖的特点 （三）拍卖的方式 （四）拍卖的程序 第三节 商品交易所、易货贸易与补偿贸易 一、商品交易所 （一）商品交易所的基本概念 商品交易所(Commodity Exchange)也称商品期货交易市场，是一种有组织的商品市场，是大宗商品进行现货及期货买卖的交易场所 （二）商品交易所的分类 （三）商品交易所的特点 二、易货贸易 （一）易货贸易的基本概念 易货贸易（BarterTrade）是指在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入 （二）易货贸易的分类 （三）易货贸易的应用 三、补偿贸易 （一）补偿贸易的基本概念 补偿贸易（Compensation Trade）又称产品返销，是指买方在卖方提供信贷的基础上向卖方进口机器、设备、技术等，然后用商品或劳务返销所得价款，分期支付进口价款的贸易方式 （二）补偿贸易的特点 （三）补偿贸易的积极作用 （四）补偿贸易应注意的问题